四招——让你的产品脱颖而出

“读书咖啡屋”从店名就知道它的实用价值——既能喝咖啡放松休息，还能读书增知识，它本身具有社交货币，有益于他人传播。但怎么才能在挖掘和利用它潜在的实用价值让它脱颖而出呢？

1.省钱之道——选中参照点。

促销手段“十增一”而不是“百增十”，十杯咖啡赠一杯和一百杯增十杯，你会选择哪个？肯定会选择“十增一”，因为这种选择感觉利益来的更快，看似比“一百增十”更省钱，对吧？

2.购物心理学——打折、甩卖、赠送。

同样的咖啡店，不同的经营理念。别人只卖咖啡和食物，我的店增加了免费读书和“周日读书会”，还有跑来跑去的小猫咪，是不是既有家的感觉，又能暂时放下家的诸多责任？

3.不可思议的价值——更具吸引力。

一杯现磨的咖啡10元，是不是很有吸引力呀？不要着急，店内精致的烘焙蛋糕主打，价格一定会结合蛋糕的精致和美味打出适合它的价值，吸引你的不止一点点哦！

4.不只是钱的问题——让爱传出去。

现在信息时代，每个人都抱着手机舍不得放下，线上各种玩法——抖音、微信、微博、各种网络游戏眼花缭乱。虽然每个人都知道读书的重要性但能静下心来读书的很少。“读书咖啡屋”正是利用“读书”习惯的稀缺性吸引受众，把读书这种“爱”传播出去。

“读书咖啡屋”利用他能带给人“放松休息、读书变好”的实用价值，通过省钱之道、购物心理学、不可思议的价值和不只是钱的问题“四招”，吸引受众将“爱”口口相传，从而脱颖而出！