向客户做提案时的应用窍门

1.所谓“提案型业务”，具体地说，就是针对企业顾客的问题提出可行的解决方案（solution）。

2.帮你切中对方在乎的问题与课题

在日常业务来往中，有契合对方承办人的考虑吗？不是指彼此的兴起或个性合不合，而是希望在充分理解对方的“问题要点”之后，再进行洽谈。你所分析的焦点（问题类型）是否和客户的契合点。

3.所谓“符合对方的问题要点”，是指提出的问题领域、问题类型、课题领域与对方一致。这是进行提案型业务的基本功课。

4.用提案扩大既有交易，让客户买更多

客户想听到的提案是如何提升既有交易的广度。当提出的方案离既有的交易越远，对方接受的几率就越低。所以，前期一定的人脉积累，通过现有人脉为切入点，扩大人际关系，尽量提升既有交易的广度。