薪酬激励机制：四种组织架构发展模式

你好！我是钟飞翔，欢迎你来到薪酬激励机制线上精品课。这节课分享主题是：

四种组织架构发展模式

有一位学员从公司几十人就来听我的课，年年来听，现在发展近千人。

但老板和核心领导班子都感觉：今天的公司已远不如创业时那么有激情了。

分店越多，管理人数就越多，组织越来越大，流程越来越繁琐，考核越来越复杂，于是效率很低，执行力很差。

管理模式经常在变化，

每个人生阶段，都有那个阶段的活法；每个企业发展阶段，都有这个阶段的管理方法。

只有适合当下的，才是最好的。

这一讲，我要给你介绍，

基于“联邦分权制”，和“职能分权制”这两个机制，搭建出来的四种典型的组织发展模式：

羽毛球双打模式、足球队模式、交响乐队模式，和军队模式。

基于企业的发展不同阶段，对应的模式也不同。

第一种：羽毛球双打模式：

如果你看过羽毛球双打比赛，就会发现，两位羽毛球选手之间没有非常明确的分工，

比如：

你一定是前场，我一定是后场。

这是典型的“联邦分权制”，考核两名选手的，是“最终结果”。

赢得这场比赛，而不是“自身行为”，不算你接到多少球，我接到多少球，而是最终的结果。

适合应用在创业时期，这种完全基于信任和关爱对方，很难有非常明确的分工。

所以，不考核每个人的自身行为，而只考核整个创业者的最终结果。

这个阶段管理者的风格通常是：

兄弟们，好好干，我不会亏待你的！

羽毛球双打模式适用在创业时期：

大家好好干和不会被亏待之间的因果关系，‌‌充满信任。

所以，用来这两块独立的机制，成为组织的是信任。

第二种足球队模式：

足球比赛就要复杂得多了。你不能把11个训练有素、彼此信任的人，往球场上一扔说：

你们好好踢，赢了不会亏待大家的。

这样，估计11个人都抢球去了。

在足球队这样规模的组织中，就要动用“职能分权制”这块机制了。

球场上必须有前锋、中场、后卫、守门员。

每个人有明确分工，但也有很强自主性。

所以，足球赢球规则，来自11个球员人分工，相互配合，制定赢球战略。

比如：

343阵型或者352阵型，‌‌就是基本的阵型

足球战略目标：各个职能分工协作，同时充满了自主性。

足球队模式适合：10人～50人的发展企业，必须是明确各岗位职责，相互配合，形成系统化，发展组织架构。

第三种交响乐队模式：

相对于足球队，交响乐队有着更加明确的分工。

它有五大部门，弦乐组、木管组、铜管组、打击乐组和色彩乐器组。

五大部门下，分设很多小部门。

比如：木管组，下设短笛、长笛、双簧管、英国管、单簧管、低音单簧管、大管、低音大管。

短笛组，也由若干乐手组成。

加一起，估计几十人上百人。

这样的组织，是典型的“职能分权制”，而且甚至无法像足球队一样，给予职能基于战略的自主性。

所以，用什么职能机制，让交响乐队中，层层分工？

核心是：流程。

用流程，‌‌每个乐手面前都有一份乐谱，这就是演奏的流程，确保整个乐队的严格一致。

同时也要接受指挥，‌‌指挥就是管理节奏的突变情感。‌‌

变换强弱改变，‌‌只有这样，上百人的演奏，但你闭上眼才会只能听到一个声音‌‌。

交响乐队模式：适合50人～200人的企业，流程化管理，系统化管理。

第四种军队模式：

军队中，军、师、旅、团、营、连、排、班，是更严格的“职能分权制”。

士兵心中对战争的意义也许充满神圣感，但对战略全局，可能并不了解。

大家只需要关心职能内的“自身行为”指标，不用关心“最终结果”。

比如，古代秦国士兵的“行为指标”就是敌军人头。

砍下一个人头，晋爵一级，土地一顷，宅地九亩，农奴一人。类似于“计件工资”。

但是相反，如果你在战场上叛逃，叛逃者五马分尸，五人小组中另外四人也连坐。

所以，用来管理军队中无数细小的“职能”机制的是：奖惩。

军队模式：孙子兵法中讲到法者：曲制，官道，主用也。

200人以上就是江湖，军队能管理百万团队。

适合于大型企业的发展。

这一讲做小结：组织发展四种模式

根据公司组织发展阶段，就是把联邦分权制和职能分权制的管理，发展出四种典型模式：

1、用信任的羽毛球双打模式、

2、用战略的足球队模式、

3、用流程的交响乐队模式，

4、用奖惩的军队模式。

没有最好，只有最适合。

这一讲我们就讲到这里，‌‌作为管理者，‌‌你把组织设计成了哪一种模式呢？‌‌

作为员工，你最喜欢哪一种模式呢？‌‌

欢迎你在留言区分享，与大家一起交流。

好，本节课程就到这里，我是本节课程的主讲老师钟飞翔，感谢大家的聆听和学习！

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