读书笔记《善战者说》 19

R十行采集：《击虚：突破方向的选择》

1.“攻心”：在对方统帅心理上寻找突破机会。孙子说：“三军可夺气，将军可夺心。”攻心是最高层面的击虚。针对对方的心理弱点发起的攻击，往往是最有效的。

2.孙子提醒说，决策者一定要警惕自己心理与性格的弱点。他说：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”将帅有五种致命弱点：只知死拼就可能被诱杀，贪生怕死就可能被俘虏，急躁易怒就经不起刺激，过于自尊就受不了污辱，一味关心下属就会不胜烦扰。

3.领导者的心理与性格缺陷，会被无限放大，甚至伤害到整个组织。

4.战争是力量的较量，是谋略的较量，但最终还是决策者心理的较量。

5.攻心的核心就是将对方统帅在心理素质上的弱点和定势思维作为制定战略决策的依据之一。

6.对消费者心理的把握，更是制定好的市场策略的前提。在消费者心理最敏感的地点突破，就是好的市场“攻心”策略的核心原则。

7.一旦打开了突破口，就要充分利用对手出现的混乱，立即投入强大的资源，塑造强大的持续冲力，粉碎对手任何重新组织防御的企图。这是扩大战果最好的时机。

8.明代兵书《草庐经略》说：“兵何以宜乘胜也？胜则敌之心胆已摧，我之锐气益壮。以方胜之气，当已疲之敌，所谓势如破竹，数节之后，迎刃而解也。”

9.毛泽东说：“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”

10.在竞争中，除非你已经提前准备好在某个点一旦突破成功时投入的后续增援力量，否则就不要轻易发起进攻，不然只能暴露你的意图，给你的对手以机会来了解你的战略和战术，并发起致命的反击。

一行精华：

“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”

决策者一定要警惕自己心理与性格的弱点。

感受，启发，行动：

领导者务必要重视对自己心理活动的了解和分析，要知道自己的心理弱点在哪里，要设置自我提醒的信号。当弱点被刺激到，系统1/快思维自动反应，出现情绪化倾向时，能及时醒悟，停一停，冷静下来，延迟判断，用理性思考，就可以避免犯下低级错误。