以小损而换大益 书摘
以小损而换大益 书摘
《国文补》中记载,渑池道中有车载着瓦瓮,堵塞在狭窄的路上。当时正值冬季天气寒冷,冰雪盖路又陡又滑,使得出行的人们进退两难。天色渐渐暗下去,公家的和私人的旅客成群结队走来,数千车马拥挤在后面,人们被冻得手脚麻木,脸上露出了惊惧之色,只是眼睁睁地望着那些瓦瓮也毫无办法。这时有一个叫刘颇的旅客,催马赶来,问道:“车上的瓮能值多少钱?”有人回答说:“七八千。”刘颇立即打开包裹取出银子,将全部的瓮买下之后又推到山崖下。不大一会儿,车载轻了加快了步伐,后面的车队也跟着前进了。大家松了口气,都对刘颇表达感谢之意。
刘颇在无可奈何的情况下,权衡利弊,当机立断地采取行动,以小损换大益的行为,在当今社会日趋激烈的竞争形势下是十分必要的。
在战争中,爱兵如子是所有将帅的美德。所以,损失士兵的事是统帅所不愿意做的,但有时为了获得战争的胜利也不得不作出牺牲。因此,以小损换大益正是保存了士兵的最大的利益。而作为经营者,也该有这种当舍则舍的将帅气概。
以小损而换大益是赖争中的重要战术,这种重要战术又称为“损”战。“损”战在商战中同样适用。
商人做生意谋的是利,是为了让顾客在消费自己提供的商品同时带来利润。当每个顾客带来的利润有限时,尽可能多争取顾客就显得十分重要。欲擒故纵在争取顾客上效果通常十分明显,是一种有效的谋利手段。
从单一商品获利上来看,商人利用价格对比的差异,让出一部分利润,用低价商品吸引顾客。例如,我们通常看到的打折、大减价、大甩卖等就是此类。
从整体商业利益上看,商人在做生意时牺牲一种商品的利润从而带来其他商品的收益,例如,预付话费赠手机等。
无论采用什么方法,总之,“纵'出去的目的是为了更好地“擒”回来。
古人说“吃亏是福”,或者说“吃亏就是占便宜”,是有丰富的文化内涵的。有时候,吃的亏是明显的、表面的,但占的便宜却是无形的、长远的。
从经营上来说,刘颇在无可奈何的情况下,付钱推瓮下山是吃亏了,但他赢得的时间价值却是难以衡量的。这种以小损换大益的行为,是生意人的一种经营手段。
解放前,烟台啤酒厂在上海各大报纸上刊登了一则启事:某日,“新世界”按正常门票价格出售门票,持门票进入“新世界”后,由烟台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条(上有“烟台啤酒厂赠”字样)。然后,游人可免费喝啤酒,喝酒多者,按前三名顺序分别予以重奖。消息传出,上海市万人空巷,人们争先恐后进入“新世界”。这一天,48瓶一箱的啤酒被喝掉了500箱。上海市的各家报纸绘声绘色地报道了这次啤酒比赛的盛况以及获奖者的得意之态,整个上海为之轰动。
烟台啤酒厂虽然在这次活动中花了不少钱,表面上看是吃了亏,但它因此而打开了上海的啤酒市场,捞了个大便宜。这种“舍得吃亏”的做法,若没有魄力,恐怕是很难做到的。
还有这样一个故事,有一个排长训练人总是很严厉。一次,在训练匍匐前进时,他看到有人的脚跟稍微翘高,就会狠狠过去一脚:“要是真的打仗,你的脚跟早就被机枪打烂了!”接着他自己做示范,居然可以把那么大的一双脚,贴在地面上,看上去薄薄的。
“要现!不在这个时候现,否则就没得现’了!”他这样吼只知道斗狠、耍性格的人,容易断!”
人,应该冷静地观察,懂得在适当的时候放弃,才能够有所得。
那位排长的严词厉训,就是在告诫我们,有所取必有所弃。道理浅显就如同要做买卖必须付出成本一般。天上的麻雀抓不尽,必须择而取之。在你铺设陷阱的一刹那,必然惊动其中的一小部分,不要在意这鸡毛蒜皮的损失,放远目光,你的目标是直指老巢。获取的本身必须消耗能量,所以一开始就决定着付出的必然。
高明的商人会在缩小付出和收获之间的对比上做文章、动脑筋。当眼前的态势决定了损失无可避免,而且只有这样,才能保全基础而不至于损失时间,那么毫无疑问,丢弃这部分,争取到基础,来日方长,又可以东山再起。
有所取必先有所失!实现自己的梦想首先要懂得付出,没有付出,就不要指望有所收获!大凡处事,无一不遵循此道!学习修行,古人提倡头悬梁、锥刺股,虽然并不需要如此夸张,而且有失人道,但寓意所强调的付出概念确实是颠扑不破的真理!不要做些好逸恶劳的黄梁美梦,脚踏实地地将自己的能动资源毫不吝啬地投入到事业中去!只要勤劳有方,投入得当,就不要为丰厚的回报发愁。
同样,当你身处困境,面临风险之时,丢卒保车,在各种利益得失之间,区分轻重缓急,做出正确取舍,东山再起,卷土重来就指日可待!这就类似百姓平日所讲的破财免灾!在大是大非面前,不要将这句话的理解停留在自我安慰的表面上。更多的时候,丢卒保车就是一计良策!善于运用,才能够使我们逢凶化吉,趋利避害!牢记:留得青山在,不怕没柴烧!
生意经:经商者贪图小利,可能失去更多的利益和长远的利益。如果只注重眼前的小利,那灭亡之日就近在咫尺了。被眼前的微小的利益所蒙蔽,不辨轻重、主次,看不到隐藏在小利后面的危害,是经商失败的根源。所以聪明的经营者应当学会丢卒保车,当弃则弃。
