1克拉钻戒免费戴的新商业

听完徐老师的“一条”商业分析，生活美学志，然后转变成商业，有好多话想写。不知道有多少人跟我是一样的呢？

我分析其中可能的原因在于，公众号变现对于我们来说其实是不陌上的，更加不陌上的是内容为王这样的说法，但是选择做哪一块？如何做？

上线16个月，粉丝3000多万，月营收1亿的线上商城？这就是一条，定位的是抓住新中产，有品位，有钱，需要与品质相对应的产品与服务，不缺钱，这些新中产的定义在于30岁以后，不限区域，包括二三线，甚至二三线的中产人群是主力消费军。

在徐老师讲一开始他们做市场分析时，用了一个价值分析工具，印象挺深刻的。

在市场上有这么多的视频的情况下，人们到底出于什么原因去选择了不同的视频？竞争的关键性因素在哪里？结合现在做的是黄钻产业，放大一些算是珠宝业。珠宝的国内外品牌有很多，人们在做选择的时候，到底在参考哪些因素？人们的心理是如何变化的？列举的参考原因可能如下：

1、品牌

2、价格

3、大小

4、品质（一般很少有人在意）

5、服务

6、寓意

7、款式

选择不购买的原因可能在于：

1、价格高

2、不喜欢这个品牌（有多少人对于品牌有概念？）

查看了天猫京东一条唯品会等电商平台，饰品类的销售金额不会超过5000，耳钉的售价一般在200以下，往上也有销量不会太高，手链项链价格一般都会在500以上，3000以下。这样的价格区间定义的就已经算是中产了么？

镶钻类的产品普遍价格会上升很多，达到4千以上，不过也都是小钻，主钻都不会超过10分，这种大额的销售一般都在线下店面居多，所以如果想利用互联网的传播性去卖首饰类产品，首先得选好产品，产品可以选择轻奢镶钻类，包括黄金。

选择在多少范围内的轻奢呢？

到目前为止，在考虑范围内的是3000，为什么是这个价格呢？其原因有以下几个

1、在公司现有的模式之下，购买到3000元就具有分销的资格（一级关系）；

2、轻奢类、镶钻类基本都是3200起步，因为公司自有工厂，拿到的是一手货源，所以在价格上具有优势；

3、轻奢类的风格，在公司里有多种款式，可选择空间极大，甚至于可以到店面自行选择；

4、如果想成为公司的品牌代言人，从分销商开始做起，业绩达成自然可以成为品牌代言人，从而享受更高的利润。

5、成为分享商可以实现克拉戒指免费戴一年。

徐老师也提到，和各种大号进行合作的方法，我觉得甚是可行的。最近几次的作业倒逼着我不断去想如何借助移动互联网的力量，明明是互联网的时代，做着非常传统的事情。如果不从高价格的产品入手，而是精准定位到中间段的产品，有什么不好呢？

之前看了那么多轻奢类的平台所做出来的产品，到了此刻我才终于觉得开始发挥了作用，原来可以从轻奢入手，找到喜爱珠宝的人，邀请她成为分享商，甚至成为品牌代言人。所以对于别人好的商业模式需不需要学呢？需不需要研究呢？需要的，学习其有用的，每天研究一点点，总会在一个点进行融合的。

当然徐老师也说了，所有的方案都要被自己推翻3次，才能最终有可能成功，所以还需要不断的完善这个方案，当前情况下，需要做的第一步就是寻找到那些价值在3000元左右的产品，然后选出价高、性价比高、款式丰富的品种供大家选择，之后再谈代言人的事情。