01 击碎标签，重塑你的个人形象

在这一讲，李南南老师会告诉我们，如何使用故事思维，重塑自己的个人形象。不是指如何穿衣打扮，而是你在别人心中的印象。

是不是很奇怪，为什么要在一堂故事课的开始，首先讨论如何建立你的个人形象。一个妥当的个人形象，才是讲一个好故事，说服别人的第一步。

故事高手的经验、套路和心法，明明白白地摆在那里，为什么不能把它全盘复制到其他人身上呢？

1984年，乔布斯在第一代Mac发布会现场这样安排。首先在大屏幕上播放创世纪里面开天辟地的画面，唱诗班在合唱《哈利路亚》。

这哪里是一个产品发布会，明明就是一场舞台剧。乔布斯不再是一个产品经理，而是一名先知。他不是在发布一款产品，而是在定义一个时代，他是在改变世界。

乔布斯的发布会效果这么好，我们能不能参照他的方式，办一场完全一样的发布会？当然不行，连乔布斯的接班人库克都不能这么做。

原因肯定会有很多，有一个很重要的原因。你自己，也是故事的一部分。你不是在讲一个故事，而是在演一个故事。

同样一个故事，不同的人讲，效果完全不同。乔布斯的人设是独一无二的，你不是乔布斯，就不要讲他的台词，你有你自己的台词。

好故事的第一步，就是在开口之前，先解决自己的人设问题。想清楚自己在别人心里的角色，根据这个角色，准备自己的故事。故事的内容，讲述的风格、语气、姿态，这些都很重要。

这些都是战略层面的设计，这一步走偏了，好比在打把的时候没有瞄准。射击的力道再大，也没办法打穿靶子。人设一旦弄错了，一切努力都是白费力气。

标签，就是故事的风口

名人只是少数分子，大部分人都没有多大的名气。不要紧，每一个人都有自己的人设。

今天的人，已经被故事高度驯化。每天都在看电影、刷抖音，看真人秀，本质上都是在接受故事的训练。

每个人的大脑里，都存储了无数的故事情节和角色。我们天生就喜欢编故事，看到一个人，就会无意识地把他套在某一个角色上面。

在这个时代，我们非常善于给别人贴标签。如果你已经被别人贴上一个很好的标签，恭喜你，你已经提前得分。可以顺着这个标签，一路演下去。

乔布斯被人贴上了“先知”这个标签，就可以一直讲述“改变世界”的故事。

如果你被人贴上一个很不好的标签，恭喜你，不要在意这是一个偏见。从讲故事的角度来看，偏见反而是一个好机会。

一个角色最打动人心的时刻，就是他的身份发生反转，击碎标签的时刻。在电影当中，击碎角色的标签，会释放出强大的感染力，这叫做人物的弧光。

在电影《我不是药神》当中，男主角最开始就是一个卖印度神油的。为了挣钱，改卖治疗白血病的药物。他的身上，有一个很明显的标签，药贩子。

后来，他为了救人，居然愿意用成本价，甚至选择赔钱卖，把药送给别人。药贩子的标签被击碎了，人物就有了打动观众的弧光。

如果他在一开始就是一个花钱无数的慈善家，他做同样的事情，你只会感到敬佩，很难会产生感动。

在击碎旧标签的时候，它释放出来的弧光，会赋予一个角色超越事实的感染力。

通过《英国达人秀》出道的苏珊大妈，在第一次上台的时候，她的标签是一名家庭主妇。

她一张口，就把观众给唱哭了。并不是因为歌声太好听，而是她击碎了家庭主妇这个标签。

她释放出来的人物弧光，触动了观众。如果她是一名职业歌手，就算唱的非常好听，也很难产生同样的效果。

标签，就是故事的风口，抓住它，就可以事半功倍。

如何找到标签、击碎标签

讲到这里，我们已经明确了两件事：

1、找到自己的人设和标签，这是开始讲故事的前提条件。

2、击碎现有的坏标签，是快速建立个人形象的捷径。

想要做到这一点，可以分三步走。

1、搜集自己的标签，判断你在别人心目中的个人形象。

可以借助心理学上已经很成熟的“大五”人格理论，从五个维度分析自己的标签。

你需要做的，就是找到自己身上那个最强烈的负面标签。如果你已经明确自己在别人心目中的形象，那就可以略过这一步。

2、明确击碎标签的方向，确定你打算把自己塑造成什么样子。

最有效的方向，就是二元对立的另一个标签。保守的对立面就是创造，严肃的对立面就是幽默，沉闷的对立面就是开朗。

这并不是你塑造形象的唯一方向，只是最快捷、最有效、最能带来惊喜的一个方向。可以让你事半功倍。

在社交场合当中，你给人留下严肃刻板的形象。如果你能放松一点，故意开一些玩笑。给人带来的亲近感，就会比那些很幽默的人还要强。因为这时的你有弧光，弧光是可以超越事实的。

3、用行动击碎标签

击碎的关键在于演和讲。演，是指通过你的行为，通过你讲述的姿态、语气、强调击碎你的标签。讲，指的是内容本身。

演，就是用你自己的行为，击碎你现有的标签。故意做一些和你现有人设不相符的事情。

如果你在职场上给人留下柔弱内向的感觉，就要在公开场合表现自己的专业能力。在这个时候，你就会比那些能力同等、甚至比你略强的人，看起来还要优秀。

李南南老师有一个同学，看起来是一个弱不禁风的小女生，又矮又瘦。她在一家专做编程培训的上市公司做讲师，教别人如何编程序。

没过多久，她就被提拔为公司最年轻的主观。据她自己反馈，她的业务能力也就是中等偏上。但她讲课的效果是最好的。每次公司搞活动，做一些免费的试听课程，她都会第一个上台。

她用自己的行动，击碎了标签。在专业能力相似的情况下，实现了比别人更好的讲课效果。

如果你自带华尔街精英的气质，即使讲得再好，大家都觉得是应该的。一个看起来弱不禁风的小女子，没有人在意她，甚至有点质疑她。

她居然主动打头阵，一开口就侃侃而谈，这个反差就会很大。现场肯定会突然加鸦雀无声，都被这个突如其来的反转给触动了。

然后就是讲，需要在内容本身上下功夫。如果你准备了很多素材，就要挑出那些最能击碎标签的内容，作为你讲述的重点。

美国作家希娜·艾扬格在TED上演讲的主题是“选择的艺术”，她本人是哥伦比亚大学商学院的教授，研究的课题就是选择。在这个话题上面，她是一名权威人士。只要她讲出自己的研究方法，列出研究成果，大家不会不信服。

她并没有这么做，没有讲述任何理论，只是讲了大量自己环游世界看到的每一件事情，听到的每一句话，闻到的每一个味道。

当然，这些琐事都和她的演讲主题有关。她这么做的原因只有一个，她是一名盲人。在上高中的时候，她就已经失明了。

大家习惯于给一个盲人提上一个“对外界不够敏锐”的标签。她通过大量的细节，击碎这个标签之后。大家会发现，希娜眼盲心不盲，比他们观察事情更加透彻，马上就建立起信任。

打动人心的力量，就来自这个出人意表的反差。

小结

找到你的标签，就是在你讲故事之前，比作的准备工作。

我们借鉴了在电影创作里面，制造人物弧光的方法——击碎标签，塑造自己的人物弧光，进而获得超越事实的优势。

想要击碎自己的标签，需要做到三点。

1、搜集标签，正式自己给别人留下的印象；

2、找到击碎标签的方向，朝着标签的二元对立面，组织自己的故事；

3、击碎标签，通过自己的行为击碎它，也可以通过故事本身击碎它。