062-1 好禽好果公号作业定位篇 #运营控课程#
为了能更好通过本次作业得到飞鱼老师以及同学们的帮助，先介绍一下我的两个公众号的背景以及定位。目前两个号都是刚刚建立，信息不全，望大家包容。
------“好禽好果”
背景：和朋友一起在皖北一个四面环水的湖心岛开办了一个土鸡养殖基地，采用皖北平原最正宗的土鸡苗，聘请当地非常有经验的养鸡人，结合散养和传统粮食喂养，培养纯正皖北土鸡；另外我们还在怀远石榴中心产区涂山北麓开办一片怀远玉石籽石榴种植基地，从果树植株的选择开始，全程控制，科学管理。怀远石榴为中国五大名贵石榴之冠，而玉石籽石榴又名列怀远十三种石榴品种的首位，早在明清时期就作为贡品送入宫廷。由于传统果农产量有限，很少人真正品尝过贡品玉石籽的绝美滋味。
定位：提供最纯正的皖北土鸡和正宗皇帝享用的怀远玉石籽
------“乔伊美袜部落”
背景：去年开了个卖外贸裤袜的淘宝小店，店里只代销法国PVSI品牌的裤袜。质量高档价格实惠。由于淘宝市场饱和，目前只有一些老顾客不时回头购买，却打不开更大的市场。因此设立公众号建立微店进行宣传和销售。
定位：即便是在零下20度的冬季也能提供风度温度都保证的高档外贸裤袜
想学习微信公众号的运营很长时间了，不过一直都没有比较具体的动力因素。最近开始运营上述两个公众号，强烈感觉在公众号运营上手无缚鸡之力，于是加入了飞鱼船长的“微信公众号运营课程” 。
定位课堂上的收获，以及该课程对我运营两个公众号的启发
首先我非常赞同飞鱼老师说的定位很重要，我一直都认为有了好的定位才能打造一个独特的品牌，当品牌效应建立的时候，一个好的定位能够使人们遇到对应的需求时第一时间想到你。但就我个人而言，我觉得上节课给我带来的新收获是以下三个方面：什么样的定位才是好定位，如何打造好的定位以及如何起一个涨粉的好名字。
一、什么样的定位才是好定位
飞鱼老师在课堂上一共列举了五点来说明好定位具有的特点：垂直细分，有差异化，结合优势，市场机会，清晰明了。不过课后，我把它们概括成了：差异化，市场机会，清晰明了。我认为 垂直细分和结合优势已经包含于差异化，或者说垂直细分和结合优势是用来说明如何打造差异化的。这是方便我自己理解的个人逻辑概括，不带指正的意思，希望飞鱼老师不要见外。
差异化
一个有差异化的定位能使得客户容易记住你，同时，有差异化意味着你的产品和服务是独特的，客户愿意付钱来得到这样的独特产品和服务，因此具有较强的议价能力，从而避免进入恶性竞争中的价格战。
那么如何打造差异化呢？
（1）垂直细分
从细分或者独特的小领域入手，而不是大块的市场领域入手，不可贪大求全
市场上大块的分类是人人都可以想到的，人人都可以想到那就意味着很多人做，意味着市场上早就有了成功巨头，我们去做这些无奇的大分类无疑是没有竞争力的。在这个已经丰满的市场上，机会往往都是藏在细小独特的小分类上面，是那些很少人注意到 的领域，或者因为“蛋糕太小”被很多人瞧不上的领域。在垂直细分的领域，才能在大类的浩瀚海洋的引起特别的关注。
（2）结合优势
仔细思考公司/团队/个人的优势是什么，不要用自己的短板去和别人的长处比。优势能够使得我们在同样的产品和服务中脱颖而出。
自我公众号分析：
“好禽好果”--皖北土鸡和怀远玉石籽算是鸡和石榴中的小类和精品。我们在现场驻守管理的童鞋就是当地人，对家乡文化熟悉，对产品的品质和养殖工艺熟悉，同时具有养殖环境等方面的资源。无疑我们已经成功打造了差异化。
“乔伊美袜部落”--市场上外贸裤袜很多，高品质的裤袜也很多，但是能提供零下20度保暖而美瘦的裤袜却很少。这个差异化是我上完定位课程后临时想出来的，我想这个差异化算是打造好了吧！
市场机会
任何产品任何服务都需要有市场需求，一项产品再优秀，如果没有人有需求，最终也会卖不出去。
自我公众号分析：
“好禽好果”--随着科技发展，商业需求，现在市场上遍布速成肉鸡，完全没有了我们小时候吃鸡时的唇齿留香。而生长缓慢体型不大的土鸡正是追求品质生活的人们热衷的美味。
“乔伊美袜部落”--裤袜是美女们的必备物品，每一个女性都渴望美丽，而冬季的厚重拖沓让我们对美丽望而生畏。乔伊美袜不光所有裤袜质量款式高档，还能让美女们在冬季仍然能温暖的秀出修长美腿，毫无疑问，乔伊美袜部落的裤袜是具有良好市场的，前期的回头客已经是一个证明。
清晰明了
清晰明了就很简单了，就是你的定位一说出来，大家都能懂，有人能懂才会有市场。
自我公众号分析：
“好禽好果”--提供最纯正的皖北土鸡和正宗皇帝享用的怀远玉石籽
“乔伊美袜部落”--即便是在零下20度的冬季也能提供风度温度都保证的高档外贸裤袜
我想上述两句话，每一个人都能立即明白我们的定位，不过自认为“好禽好果”的定位同时有果有禽，而禽和果却是毫不相干的两类物品，放在一个公众号是否会对定位的清晰性造成影响，自己暂时判断不了，希望飞鱼老师和同学们指点。
二，如何打造好定位
自我公众号分析：
目前我们的公众号刚刚建立，尚未具体细化内容，上述方法算是给我们后续建设提供了指引。
三、如何取一个涨粉的好名字
好名字能起到很大的转化效果。什么样的名字才算是好名字呢？好名字至少应该包含以下元素中的一个：简短、易理解、易被记住、能讲故事、能被自然搜索。
自我公众号分析：
“好禽好果”--我自己觉得这个名字挺好听还简明扼要，和我合作的朋友是做工业设计的，还设计了一个比较好的LOGO。不过听完定位课程后，我开始思考这个名字是否太大类，是否应该改为鸡和石榴？但心里还是觉得好禽好果更有档次又接底气。有点纠结。
“乔伊美袜部落”--这个名字我想应该是具备了老师说的好名字的所有要素。：）
我认为比较好的公众号-----“乐子丫头”
这个公众号非常受女性欢迎，其定位在于帮助女性提高在爱情婚姻里的情商，帮助沉溺在情感和婚姻痛苦中的女性从困境中走出来。基本是一但成为粉丝就会一直做一个忠实的粉丝。
我认为该公众号的比较好的几点在于：
1、运营形式让人感兴趣：
以真实典型的案例为基础提供故事性方法论，提高女性的婚恋情商。如故事一样陈述出来，无疑是让人永读不倦的。
该公众号提供乐子丫头之前亲自辅导过的婚恋超长案例，就像一本本十分有趣的小说一样，故事里面夹带着乐子的分析和指导。既能让读者感兴趣又能让读者成长还满足了每一个人的八卦心。非常受读者欢迎
该公众号还邀请需要帮助的女性投稿，把自己的案例以短文章的形式发给乐子，乐子会选出比较有代表性的，在其上面做出点评和辅导。同时将点评后的文章公布在公众号上，邀请读者们评论，不仅达到了一点盖面的辅导效果，同时读者们可以互相学习。
2、传输自信独立的正能量。
市场上有很多婚恋辅导，但是大多治标不治本，并且还有很多辅导让处于痛苦中的女性越来越不自信。
虽然乐子接受的咨询者大都是在婚恋上非常悲剧的“患者”，但是乐子与其他的婚恋辅导不同，她不仅能非常实际非常理性的提供分析和方法，更重要的是她能在不打击每一个“患者”同时还能一针见血的指出“患者”的弱点和问题。我想乐子是一个非常懂人性的女性。她在心理上让每一个女性都向着自信独立的正能量发展，同时这种正能量并非阿Q精神。她的立意和定位很高，是意在引导着女性拥有真正人格独立，从而在婚恋，甚至生活中立于不败之地，而并非单纯的帮助一个个案例中的女性。一个有人格独立的自信自强的女性，不论结婚与否，恋爱与否，都会收获真正的幸福。一个正能量的辅导者无疑是非常受欢迎的。
3、市场需求度高：
受困于情感和婚姻旋窝的女性数不胜数，不管是倾诉也好，寻找解决方案也好，很多女性都需要这样一个窗口。即便是没有情感婚恋困扰的女性也对这些故事性的案例和经典的点评非常感兴趣。
4、这个公众号的缺点：名字与定位不符合
不知道乐子丫头的人，一听这个名字并不知道这个公众号是做什么的。不过这并不影响乐子丫头吸粉，因为她是十年前的天涯上的网络红人，在天涯上发表过一篇很长的恋爱方面的文章，引起非常强大的反响。如今的粉丝也很大的一部分是从天涯追到了微博又追到了微信。
以上就是本次的作业，最后感谢飞鱼老师的传授。
