2017怎么谈加薪？这些犯过的错一定要避免！

涨工资的事情每年、每月、甚至每天都在想，但每次信心慢慢，却又落魄而归。其实这和销售一样，合理不代表被接受，既然被拒绝，那就是在谈判中，你犯了不该犯的错！

1、你真的准备好了吗？

和面试需要做的准备一样，你需要站在自身、公司、市场三方面来提问分析。自己能付出什么，希望得到多少回报？公司希望获得什么？市场平均水平如何？首先自己心里要有个数字，再结合其他因素思考谈判话术。

2、你能在公司继续做多久？

“如果这次再不给我涨工资我就辞职！”如果抱着这样的想法去和老板或者HR谈判，如果这家公司已经没有前景，如果这个平台已经无法发挥自己的潜力，那还不如默默地打开招聘网站更新简历来的靠谱。

3、凡事靠数据说话！

现在人都流行谈年薪，即使如此还是要有个准确的数字，不要像刚进职场谈月薪一样说个5000到6000，这将使你“试试看”的心理暴露无遗，潜台词就是：“加不了也无所谓。”

4、不要太“积极”

这个问题对于合格的销售来说并不难，就是模糊销售主张。对方抛来的不都是橄榄枝，想都不想就一口应下，掉进坑里都不知道怎么死的，一定要多用“我考虑一下”这样的话。

5、让对方觉得“赚到了”

只要是人，就有占便宜的心理，俗话说“舍不得孩子套不着狼”，想获得更大的利益，就需要用一些小事来交换，即便是等价交换，也要伪装成是自己吃亏了。

6、你说的太多了！

这里请话痨们注意，你的目的是加工资，别对方还没说两句，你就全招了，最后加薪谈判变成抱怨，有谁愿意给对公司不满的人加工资呢？有些话憋出内伤也不能说，一天少说两句死不了人，拿到手里的钱才是最实在的。

7、“天时”不可错！

带兵打仗讲求“天时地利人和”，既然准备和需要注意的都知道了，就要找准时机直接开干了。聪明人不会一大早就去谈涨工资，这和你大早上和别人要债一样，又不是不还，何必一大早触别人霉头呢？

不要从一开始就害怕提涨工资，如果你的能力真的不错，这完全是合理的要求，不会有任何冒犯。可你若是一开始就害怕，就觉得一定加不成，我只能说：“墨菲又不厚道地笑了。”

我是没教养的牛，只要是你希望提升自己的销售能力，掌握更多的销售技巧，或是对销售感兴趣，高手圈子2256-785-89，验正马933，每天都会分享最接地气的职场故事、职场经验和技巧，搬运销售干货。

混职场和做销售都一样，是一个需要长期学习积累，多与行业高手学习交流，多想、多问、多做，才能少走弯路！