经销商激励

1.目的

第一，经销商激励是紧紧围绕“完成分销目标”而开展的一切工作。第二，经销商激励是“厂家所采取的行为”，而不是经销商采取的行为，厂家是激励的主体。

2.激励方法论

3.激励政策

1)感情牌

独家(长期合作伙伴关系)，铺货，折扣

2.压力

买断(厂家避免库存和市场竞争压力)

3.新品

捆绑销售和补库

4.曝光

铺货

5.营销

折扣，返利(钱，券，实物，异业合作)，限量

待续……