随笔：《身边的博弈》读后感

用了两天的时间读完了《 身边的博弈》这本书。

书中用近百个故事讲述了博弈论的基本原理及其在现实世界的运用，可以做为博弈论入门的基础书籍来阅读。于是总结了四条能用在平时的生活中博弈策略：

1、选择合作时的最优策略

当你长时间跟人打交道或合作最优的策略是：先做好人，以牙还牙。 先做个友善的人，但对方背叛你或者对你释放恶意时，你应该立刻予以惩罚，要注意，不是恶意反击。这种方式可以试图把对方拉回合作的轨道上。

博弈论的专家们通过很多种方式来测试，发现进行长期合作时，这一条规则是最优策略。

你的行动要当机立断，你踢我一脚就还你一拳，你对我好，我同样再回报给你，你要明确向对方显示出你是一个有恨必雪、有恩必报的人。

在沟通、男女感情、婚姻、朋友、同事交往等事情中这一条都可以应用。

2、要坚决地表达自己的主张

表达主张是一种承诺，而承诺是核心是通过限制自己的某些策略选择，而自己的选择变得可信。

承诺的精髓在于切断退路、不留余地，对其它人来说，反而是一种震慑策略。

当你的态度表现的不太明确，很可能让对方心存幻想，采取其它策略。

例子：特别在男女交往中，喜欢就直接了当表白，反之就干脆拒绝。而对方在表白时，你喜欢一个人或不喜欢一个人，最好是清楚明确地说出来，免得给对方造成错觉。

当你谈了很长时间的恋爱，对方一直拒绝让你进入他家人和朋友的圈子，只能说明他的感情处于游离状态，你需要让对方做出承诺，要么进入要么放弃。

跟朋友相约去吃饭，当你朋友问你去哪家里，你含糊其词，朋友就会比较难办。这时候要么你来定，要么交给朋友来定。

3、面对威胁时的策略

判断威胁和承诺是否可信，不要听对方说了什么，而是看他做了什么。

如果对手采取威胁所声称的策略对其本人不利，那么他的威胁是不可置信的。

威胁有用的前提是，需要展现出你的实力。是否有报复实力很重要。美苏冷战，就是因为对方都有足够的报复实力，所以威胁可信，双方会僵持下去。

4、谈判策略

在利益分割的谈判中，充分掌握对方的信息很重要。

想合作，最好的分配方案 是相对公平的方案。

合适的使用不同意就拉倒和决不讲价，可促成合作的早日达成。

更好的耐心能够促成谈判成功，从而是获得更大的利益份额。

增加谈判的筹码：有很多策略性的行为都可以增加筹码。

比如：传达你对我是不重要的信息。最常见的情况是员工跟老板提加薪，要是老板知道已经有猎头找你，或者有其它公司对你有兴趣，老板就有可能让步。