如何让别人愿意听你讲话

最近去台湾旅游，报了一个旅游团。

出门在外，欣赏美丽山水，感受当地人文，品尝当地美食。

但是，出门在外开心与否，导游的水平是一项十分的重要的因素。

我们导游A是一位阿美族原住民，有着黝黑的肤色，浓眉毛，大眼睛，挺鼻子，因为爱吃生槟榔的缘故脸部肌肉很紧练，并且还是整个村子里唯一一位C国留学的留学生。

不同于有些导游讲解时车上睡着一片，我们即使有时参观很累回到车上眼皮恨不得马上闭上，他讲话也能把我们吸引的又想睡觉又努力睁开眼睛。

欲罢不能

为什么A讲话这么吸引人?

首先，要讲自己的故事产生共鸣。

讲自己的故事，拉近人与人之间的距离，A从介绍了自己的名字开始切入自己的民族语言，自己是如何下山来到平地与汉人相处发生的趣事，了解本团以学校老师为主的特别团（女老师居多）转而介绍了原住民教育政府给的教育优惠，以及在母系社会下母亲为一家之主，讲自己的故事产生共鸣点。

A的性格自信，幽默，热情，这些情绪会传染。

A每天早上一起来，就会对着镜子说:"今天的我很帅哦"这么坚持了一年，发现自己感觉越来越自信，自信是做任何事情的第一步，讲话的第一步是克服恐惧，我们最大的恐惧来自于预期，想的太完美，实际操作起来困难重重，不敢迈出第一步，或者说了后怕别人会怎么看你---事实上，每个人都有自己的事情，并不会花太多精力在与自己不相关的事情上。

讲真实的"故事"

人民群众不是傻子，如果你是在编的谎话太离奇，一定会感受到比如说眼神游离，然而如果只是干巴巴的把一件事情讲出来，也会觉得很无聊，人们渴望精彩的故事。因此，在真实的基础上，是可以加一些虚构的东西，一是你很难记住所有的细节，比如具体时间，也不必拘泥于细节，二是为了增加事情的有趣程度，你可以将相似的经历整合在一起使故事变得更加饱满，一个作家笔下的悲惨角色可能是许多人物故事的集合。

普世性的主题，将听众吸引进你的世界。

你需要诱导大家关心你的人身，让大家觉得你的故事里有他生活经历的影子，一旦听众觉得你说的事情与他毫不相干，他便会失去兴趣，例如A就跟大家讲诉他是如何用原住民的方法教育他自己的孩子，自己除了导游时间外也是一民潜水教练，当他在家时，他为了不让孩子玩手机，他总会花大量陪自己的孩子去冲浪游泳，教他们认识山里各种植物"从原住民的角度来说"山里的植物只有能吃的与不能吃的"，通过这些方式来减少玩手机时间。

A经常告诉儿子要保护弱小，班级有一位同学经常欺负别人，特别是有一位有智障的儿童，然而因为同学爸爸是黑道的原因，老师也对大家说"再忍一年毕业就好了"A听了后跑到学校与老师理论怎么能这样教小孩?并告诉儿子，"以后你专门去保护那位被欺负的朋友"。要让听众听到我讲的故事也有大家生活中的一部分。

抓住心理，人们会支持处于劣势的人，这是人的本能。

楚汉之争刘邦赢了，但大家都关注项羽与虞姬，无法面对江东父老而自刎的故事，李清照《乌江》中写道：“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”对项羽那种宁为玉碎、不为瓦全的英雄气魄，做出了高度的评价和赞扬。

A讲訴了母亲将他与弟弟从山山下到平地遇到的种种困难，与汉人文化冲突，类似于美国牛仔与印第安人历史一样，除了国民党老兵愿意理他们外没有任何人对他们好，自己在学校时老师除了运动会会关注他（稳拿第一）时其余任由他睡觉。

每次他吵着跟母亲说要回山上，母亲对他说"再忍忍，你一定会出人头地"

当花钱去了一所国中后，一位英语老师看不下每天睡觉的他,把他叫醒告诉他不要这样浪费自己时间，并且主动下课后去给他补习英语，强制补习几个月后他考到了有史以来的第一个满分，同一栋楼的老兵对他赞扬，因为对原住民有百分之30加分，顺利的读到了国高，最后选择公费留学去了C国（感叹对原住民的政策）

然而学成归来后回到台湾找工作后，他找不到任何工作，因为没有人相信原住民有那么高的学历，最后成为了一名厨师（可能是厨师中学历最高的）

然而他的母亲又一直对他说"再忍忍，你一定会出人头地"

有一天，他看到了传单，上面招聘导游，由于自己会英语的优势,去过50个国家，也带过各种各样的团，有一次旅游时间超过70天，平均年龄超过60岁，因为时间太长窗子晾满了衣服，上过各种各样的厕所。也有一团在接了后才知道全是黑道，讲了两天了故事由于头目不笑一整车都不会笑。

经过了许多历练，终于站稳了脚跟，如今A专门接待各种特殊团，母亲对他说"儿子，你终于出人头地了，你看在车上你一直站着讲，汉人坐在车上只能听你讲"。这时A才理解母亲所说的出人头地的意思。

一千个人心中有一千个哈姆雷特。