006-学会结构思考，跟表达没条理说再见

一、引言

不知道大家是否遇到过这样的场景：

开会轮到自己发言时，却大脑一片空白，不知从哪儿说起；或者是讲了几十分钟，听众昏昏欲睡，不知道你到底讲了些什么；

抑或是看到别人说得一套接一套，全面而又深刻，自己讲的却像零散的大白话，毫无逼格。

这些都是思维缺乏逻辑的表现，没有思考清楚，就不能表达清楚。如何高效且精准的表达？今天来分享我学习李忠秋老师《结构思考力》心得体会。

二、结构思考力的核心---定目标

结构思考力的核心是什么？当属目标。这里的目标说的是，在你的一次表达之后，希望对方能有哪些行为。我们每一次表达，目标定的是什么决定了表达的方向，目标不对，结果也不会好。

举个例子，我觉得老板给我的工资开少了，于是我准备和他谈谈。小白可能毫无准备，推开老板的门这样说：“老板您看现在物价越来越高了，买奶粉都不够了，我的工作内容比去年多了好多，新来的小张跟我学历差不多，干的也差不多，怎么他工资比我还高呢？……”没错，这可能就是你最真实的想法，但老板会反问你，房价张得更快，我是不是要按房价涨幅给你加工资？为什么要给你涨工资？涨多少？怎么涨？小白的谈话，目标定的就很笼统，没有考虑场景和受众，只是说了自己的想法，自说自话，用流行的话说叫做缺乏用户思维。

三、结构思考力的建立---搭结构

定了目标，接下来就要实现它，我们需要思考实现目标的各个要素，并形成逻辑清晰、说服力强的结构。结构的建立通常有两种模式，一种是自上而下式，叫做疑问回答作分解；一种是自下而上式，叫概况总结做聚合。一般情况下，是两种模式结合使用。

还是结合上面的案例，来进行说明。定的目标是涨工资，老板听到涨工资，他会有什么疑惑？顺着这个思路，列了三个问题，为什么要涨？涨多少？怎么涨？这里用的是自上而下式的结构，这是一个体系较为完整的结构（why、what、how，即2W1H），回答了老板的疑问。

我们继续向下搭建第三层结构。为什么要涨？这个问题没有较为完整的、现成的结构可用，需要我们发散思考然后概括总结。例如：a.发展了几个大客户，卖出了大量产品，为公司创造了巨大效益；创新了销售流程，节省了成本；为公司培养了几个人，都能独当一面等等。这可以概括为为公司创造了价值。b.物价上涨；同类型公司的起薪比我们高。可以概括为外部原因。根据MECE原则，我们还可以不断修正结构，既然有外部原因，那当月有内部原因，可以把之前的为公司创造了价值进行调整如下：内部原因—为公司创造了价值，内部分配机制不平衡等等。经过有条理的思考，逐渐形成较为完善的、清晰的逻辑结构。

三、结构思考力的呈现---做包装

按照搭建出来的结构来表达，骨架上当然没问题，但是还需要经过语言上的润色，让我们表达起来不像论文一样千篇一律、枯燥乏味，从而更好的吸引听众、实现目标。这一块内容书籍介绍不多，但看看牛人的演讲，可以总结出一些规律，如采用金句+讲故事的形式进行包装，可以让表达更具说服力。