何为保险经纪人

每每提到保险，大陆居民就容易望而生畏，常听到无产阶级老一辈的评论——“保险是骗子”。然而，无论怎样评论，我国的保险业已开始蓬勃地发展，监管也越发严格，而保险知识已经写入义务教育的课本，保险产品已经渐渐走近千家万户。

大陆对于保险的偏见，源于行业发展初期的乱象，造成了概念的混淆。我国保险业的历史较短，发展初期是代理人的天下，而其中一大批从业人员学识、素养不高，甚至职业道德存在问题，出现大批消费误导、强买强卖等乱象，也“造就”了很多消费者投诉、维权的案例。关于过去，在此就不过多赘述。

正因为保险进入中国时起初不规范的发展，使很多人因着一部分从业者的不良行为，否定了保险理念，进而排斥一切保险产品。导致人们混淆了保险、保险产品、保险从业者三个重要的概念。

“保险是指以集中起来的保险费建立保险基金，用于补偿被保险人因自然灾害或意外事故所造成的损失，或对个人因死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业行为。”

纵观发达国家商业保险几乎普及每个家庭，而随着我国教育水平的提高，国民素养的提升，风险管理的概念越发被人们所重视。保险的功用受到越来越多人的认可，简言之，就是【用自身所能承受的经济预算转嫁未来难以承受或会对家庭经济带来巨大损失的风险】。

历史遗留原因加之社会的发展，造成一个有趣的现象：人们开始认可保险，但却仍旧畏惧“保险”。【实则是人们认可了保险的理念，但却畏惧买不到满足自己需求的保险产品和服务，这里很重要的一个因素是“信息不对称”】。

正是市场的需求，应运而生【保险经纪人】这样一个重要的角色，在发达国家，保险经纪人是客户购买保险的主要渠道。

【保险经纪人VS保险代理人】

《保险法》第一百一十八条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

《保险法》第一百一十七条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

【保险经纪人不受雇于任何一家保险公司，只受托于客户，维护投保人切实利益。】

【保险经纪人三大职能】

BAT已进军保险业，人们可以通过互联网接触到更多的保险产品，使得购买变得更加容易和便捷。而自身保险需求的有效分析和对于产品的合理合规地解读与配置变得更为重要，相信越来越多的家庭会拥有自己的保险经纪人，享受保险带来的“后顾无忧”。

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小贴士：如何快捷分辨一个保险从业人员是经纪人还是单纯销售人员？

答：当突然在他耳边大喊，“上！午！好！”时，

如果对方诧异着投来异样的眼光，又出于礼貌平静的回复您“上午好”，那基本可以确定是保险经纪人。

如果对方迅速并激昂地回应您，“好！很好！非常好！”，那就大抵就是是销售前线的战士了。

保险经纪人不打鸡血，但求专业；提供的不是产品，而是全面诚信的保险服务。