海外专车市场迅猛发展中，如何从中分一杯羹？（上）

之前，整理了一下海外专车业务公司的财报数据。

国内的专车市场玩家有很多，有主要做国内，也有做出境的，也有国内和出境的。海外的这些公司也非常多，欧洲的公司挺多，特别是老牌的英国。

英国的Rentalcars本身就是全球最大的租车业务平台，在前几年推出了一个专门做接送机业务的平台Rideways，英国市场里面还有HolidayTaxis、My Cab和TBR Global等公司。

德国的公司有Blacklane、Talixo和Sixy My Driver等，爱尔兰的Cabforce（被CarTrawler收购），欧洲很多国家都有小型的或者说是区域性的专车预订平台。还有像澳洲的Jayride、北美的Mozio、Wingz（Expedia领投了B轮）、Groundlink等等。

这个细分领域还是有很多玩家的。其中，我个人觉得，有意思的公司，像Mozio是一个代表，Blacklane是一种代表，HolidayTaxis也是一种代表。

Mozio是北美的公司，在没有上市的情况也拿不到什么财报相关的文件，所以没有什么多少的数据支撑。但是欧洲地区的英国和德国公司是需要公布其财报的，并且英国的公司，公布的还算详尽。#英国人做事情真的是有板有眼#

先说Blacklane，德国的公司，在我的印象里面，打法还是有点凶猛的；我是拿着跟英国公司来对比的。如果跟中国公司来对比，那可能还是差一些的，毕竟很多创业公司在拿了大钱之后，都是疯狂的。

Blacklane的定位以及在资本市场上拿到的钱，都是挺值得一直观察的一家公司；公司的产品，全线均为奔驰；在大力做自己C端渠道的情况下，主要是跟一些差旅公司合作，当然大型企业合作是一定的。他们家的产品相对来说就是高端一些，起步车型就是奔驰E系，在国内算是豪华型。

并且，他们家还买了一家做机场快速通道和贵宾厅服务的公司，也是挺有意思的。这类公司还是在烧钱阶段，增长速度也是不错的，自有渠道加上差旅渠道，自身的产品毛利水平其实还是可以的，就是德国的公司，自身管理成本不会低的。

而英国的TBR Global主要是做银行的生意起家，现在主要的还是跟企业和差旅公司合作，公司做的还是比较重的，有自己的车队。从这家公司的财报里面来看，对比其他两家，业绩有点平平，只能说比较稳健吧。

最后是HolidayTaxis，这家公司已经卖给了Hotelbeds（Hotelbeds现在是全球最大的酒店批发商，已经在跟GTA和Tourico逐步做内部整合了），跟各大OTA、航空公司、邮轮、GDS、差旅公司等等都有合作，作为一家十几年的老牌公司，财务数据看起来还是挺不错的，也是一家挣钱的公司。#坊间传闻，以6000万英镑的价格卖给Hotelbeds#也算是，给这类业务的项目做了一个退出的案例。

以下是三家公司的财务数据，以及相关推算，相对来说，规模并不是很大，但是这两年的增长速度很快，因为休闲旅游市场在快速崛起：

Blacklane：

2016年该公司的交易额为3000万欧元，毛利润同比2015年增长59%为590万欧元，毛利率为19%；年度净亏损890万欧元；

保守预估，Blacklane的交易额按照每年60%的增长率来做测算，那么Blacklane的2018年交易额为7680万欧元，如果按照毛利率19%来测算，毛利润为1459.2万欧元；

换成人民币大概2018年的交易额为6亿元，毛利润为1.14亿元；

Blacklane的车型全部是奔驰，所以主要是豪华和奢华车型，按照平均客单价600元来做预估，平均一天的订单量为2740单；

TBR Global：

2016年的交易额为971.5万欧元，毛利为232万欧元，毛利率为23.9%；

2017年的交易额为1366.3万欧元，毛利为294.4万欧元，毛利率为21.5%；

2017年的交易额，对比2016年，同比增长28.9%；2018年的交易额增长情况，按照30%来做预估：

2018年的交易额数据为1776.2万欧元，毛利率按照20%来做预估，毛利为355.2欧元；

换算成人民币2018年的交易额为1.39亿元，毛利为2778.7万元；

TBR的客户主要是投资银行等，客单价按照500元来做预估，平均每天的订单量大概为760单；

该公司在2016年，税后的净利润为亏损35.4万欧元，在2017年税后净利润为8万欧元；

HolidayTaxis的：

2016年的毛利额为716.6万欧元，全年的利润为131.7万欧元；

2017年的毛利额为874万欧元，全年的利润为153.5万欧元；

HolidayTaxis没有在财报里面公布交易额（Turnover）；按照20%的毛利率来做交易额预估：

2016年的交易额为3583万欧元，2017年的交易额为4370万欧元；

2017年对比2016年的毛利，增长大概是18%，其实按照HolidayTaxis在2018年有20%的增长率；

那么，2018年的交易额为5244万欧元，换算成人民币为4.1亿元；

按照客单价350来做预估，日均的订单量大概为3200单；

待续，后面再写一点其他方面的内容......