【泽宇读书会】读书心得2020.3.13

2020.3.13 泽宇商业课

by 冉听花开

第十五节 客户说你产品贵怎么办

“价格锚点”：有对比就不会觉得贵，会自动自发去想，“这么贵有什么特别之处呢？”

eg. 80块一碗的面贵，还有380的～但免费水是依云的，消费满500送非常精致纪念品 → 消费者觉得“赚到了”

eg. 杂志纸质版59，电子版108 → 大多选纸质版59；

纸质版59，电子版108，电子版+纸质版108 → 大多数选电子版+纸质版108

潜在客户消费的时候是通过对比来判断购买哪一个最划算，并不是从价值本身去判断。

【注意】不是旁边放个贵的产品就可以抬高价格！→ 背后需要庞大的“品牌”作为支撑