卖卖学院教你四个成交法，大大提高成交率

相信有很多店主都会因为成交率不高而发愁，教你四个方法，大大提高店铺成交率！

1、直接成交法

指的是在销售过程中，销售人员向客户主动提出成交的要求，这种成交方式非常直接，在某些场合使用会十分有效。

在遇到有客户犹豫不决的情况，你就可以直接问他：“您现在要购买吗？”这会给顾客施加一定的压力，迫使顾客立即做出购买的行为，提高成交率。

2、唯一机会成交法

就是告诉客户，机会不多，再不购买就要卖完了。这种方法会促使顾客立刻做出购买的决定。

服装店的老板会说：“这款衣服卖得很火，一天卖出5件，现在这件已经是最后一件了！”如果你真的很喜欢这款衣服，是不是也会马上下单？

电器店的老板会这样说：“这台电视机刚好这两天搞活动，便宜了几百块，过几天就不是这个价格了！”这种情况是利用特定机会的利益诱导客户做出购买选择。

3、提供选择成交法

就是销售人员为客户设计几种选择方案，让顾客在这些方案中做出选择。要避免提供太多方案导致客户犹豫不定的情况，最好的方案就是两项或三项，才能尽快促成客户交易。

去吃面，老板问你：“加一个鸡蛋还是两个？”你会不由自主地从这两个选择里选出一个，这就在无形中帮老板成交了一单。

或者是销售人员打算去找客户见面沟通，客户其实还没有决定要不要答应，这时候销售人员直接抛出一个选择题：“那您周一或者周二哪天有空？我可以去拜访您！”客户就会把思路定在这两个选项上，从中做出选择，而不会再说“我不去”、“我都没空”这种话了。

4、让步成交法

就是指销售人员主动让步，给顾客提供更优惠的条件，让顾客不好意思拒绝。在销售的时候，有时候让步会比步步紧逼更有效果。

见过一个很成功的案例，小青年陪朋友逛花店，本来没打算买任何商品的。结果花店老板娘向他推荐：“帅哥，买束玫瑰花吧！”小青年直接就拒绝：“我没有女朋友，买这个没用！”老板娘不放弃，“你这么帅，肯定招女孩子喜欢的，既然不想买一束，买一支也可以，回去送女性朋友！”小青年还是拒绝：“我真的没有人可以送，买一支也没用啊！”

老板娘还是没放弃：“那你可以买一束满天星送给自己，放房间里，看着也十分舒心呢！我们还可以送你一个小花瓶，满天星直接插花瓶里可以放好多天呢！”老板娘步步退让，接着又找出新的方案，最后小青年实在找不到再拒绝的理由了，于是掏出了钱。

这就是典型的让步成交法，销售人员看似退让，其实无形中给顾客造成了一种购买的压力，到最后顾客不购买反而不好意思了。

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