电话销售只需2个电话拿下客户的秘密？

            第一通电话：介绍自己和简单的产品诉求能够给客户带来的实际利益关系；现在有一个短期的理财产品，年化收益12.24%，周期一年，不知道您之前有没有做过一些其他理财产品呢？跟您打个比方，如果投资10万的话，一年就有12240块的利息，并且还要和我们公司签订一个一年的法律合同来保障您的利益。如果说您有兴趣的话，这两天可以到我们公司来看看，了解一下。 行，我姓***，女士/先生您贵姓***，我待会把我们公司地址和一些简单的信息发给您，您可以到我们公司来看一下。 这边我就不打扰您了。祝您工作愉快。

问题：1 没兴趣 我理解您的想法，说实话，很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣，但很多人来公司以后还是做了，因为我们公司做的理财产品比较吸引人，年化收益12.24%,投资期限是一年。您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后，如果觉得适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以在看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也多了解一个投资品种对吧？（敲定时间）

2、我忙，没时间 我知道您忙，您忙来忙去不都是忙着赚钱嘛，我们公司是做短期理财的，年化收益12%,投资期限是一年，我个人认为蛮不错的，您可以了解了解。

3、要不你电话里面给我讲一讲吧是这样的先生，我很愿意在电话里给您讲，但是有的东西在电话里面可能说不具体，而且公司有很多关于投资理财的资料，您可以到公司边看资料边听我给您介绍，这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑做不做，您说对吧？（敲定时间）

4、我不投资，怕风险，没时间投我理解，投资是有他的特殊性和时间性的，但有的投资是有风险的有的投资是没风险的，有的投资要花时间，有的投资不要花时间。像我们做的这种投资，年化收益12.24%，周期一年，而且就跟存银行一样，平时不要花时间，我觉得应该蛮适合您的。而且现在物价这么高，通货膨胀这么严重，我相信没人不用投资的。您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后如果觉得这款产品适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也可以多了解一个投资品种对吧？（敲定时间）

第二通电话：您好先生/女士： 我是昨天给您打电话的，XX公司的XX，您还记得吧？是这样的，我昨天给您发的信息收到了吗？感觉怎么样？建议您去问一问打听一下，了解一下，您明天上午或下午几点可以到我们公司来看看。

提示：产品一定要等来的时候再说。注意回归主题邀约客户来公司详谈。

1. 您到底是怎么想的呢？要不这样吧，您还是到我们公司来看看。

2. 我们老总今天也在这里，您可以和他当面谈一谈。

3. 创造一个积极、良好的思想为客户创造持续性赢利的思想在里面。

分享的时代，大家的初衷和意愿都是始终如一；共同进步是目标，解决实际问题才是本质；本群宗旨：实战销售开单无限制分享，职场问题分分钟讨论落地解决；有收获才是我们最大的愿景。群号：455436021，验证码：9191（必填）销售百科全书《我把一切告诉你》超级大V蓝小雨亲自揭秘真正的落地销售技巧。

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