拼多多产品体验

一、拼多多简介

定位：新电商开创者；多实惠、多乐趣

模式：C2B

主要流量渠道：微信、小程序、拼多多APP

获客方式：利用微信流量红利，进行亲友之间的砍价，拼团裂变，将“熟人分享”场景模拟到线上

创始人：黄铮

背后资本：腾讯、红杉等

最新估值：150亿美元

二、拼多多的发展历程

拼多多成立于2015年9月 

2016年1月，单日成交额1000万+，同年2月，付费用户数2000万+。

2016年7月，完成总额为1.1亿美元的B轮融资。

      *  资方包括腾讯、高榕资本，IDG，光速创投，新天域资本等，财务顾问是泰合资本。

截止2017年Q1，来自QM的统计数据显示

     付费用户1亿+

     MAU达2242W，DAU约350W+

     月度人均使用时长62分钟

     日订单数200W+

     日流水6000W+  月流水20亿+

2017年全年拼多多GMV接近超过千亿！1000亿年GMV，京东用了10年（2013年），唯品会用了8年（2017年），淘宝用了5年（2008年），拼多多用了两年3个月时间就做了。

三、拼多多平台介绍

3.1 目标用户

根据极光大数据的统计，拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市的低收入人群。

用户特征：价格敏感、时间价值低、已经是微信的活跃用户。

和淘宝相比，用户人群年龄更偏大一些。

3.2 用户来源

微信+小程序+APP

3.3 选品策略

核心特征：价格低

     需要上推荐位的必须比其他平台的最低价还低30%左右，且销量要达到一定数额要求

品牌可替代性高

以价格和销量为推荐标准，分品类精细运营

3.4 销售情况

销服装品类销量最高

品牌商品销售并不理想

爆款单日销售量可达20-30w（一件商品占10%+的销售额）

50%的流量来自微信公众号，会主动推送爆款

3.5 商家入驻

最开始起步-拼多多自己去市场尾货里面淘的；2016年聚划算被“砍掉”，中小商家的流转至拼多多；平台商家入驻

支持个人和企业开店

入驻门槛低，免费，无佣金，不需要品牌认证

个人和企业，材料、店铺名称、保证金要求不同

3.6 平台规则

平台所售产品全部默认包邮，商家可以按照实际情况自由选择发货省份。

客户购买商品且成团后，打款至平台，等消费者确认收货后，商家才可提现，提现周期一般为1-2个工作日。

交易时代微信收取0.6%的交易手续费

3.7 产品功能

四、拼多多本质——社交电商

买家-平台-卖家，有社交属性

对于用户：节省了TA的购买成本、挑选的时间成本、学习使用成本。

对于商家：通过低价和平台的流量优势快速获得大量订单交易，既可以在新的平台积累销量，为未来形成竞争力，又可以完成薄利多销。

对于平台：倚靠社交媒体传播的力量和拼团者之间的信任链条，拼团的过程相当于为平台做了免费的推广，带来了低成本的装机量。

对于社交平台：忠实用户+在线时长+支付收益

潜在风险：

“拼”的玩法导致用户冲动型消费为主，和购物车难以融合，暂时无法搭建起健康正循环的商家生态。

商家入驻门槛低，对商品质量、仓储、供应链控制力不足，后续用户体验普遍较差，对平台信任度降低。

“拼”的模式天生拼团压低了价格，作为营销模式可行，但无法成为起到支撑商家业绩的商业模式，长期低价之下，对平台/商家来说利润空间小。