打破思维的墙，形成跨界思维
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2018年7月26日，拼多多在美国上市。消息传到中国， 国内一片哗然。在很多人的印象中，上网买东西都是上淘宝和京东。谁也没有想到，这个成立才三年的公司，不但成功获得了IDG资本，腾讯等的投资，还一举在美国上市，发行价19美金，市值为240亿美元。从2015年拼多多成立以来，这家初创公司就以指数级的速度增长。到2018年8月，拼多多发布上市以来的第一次财报，公司第二季度营收同比增长2489%。
在中国的电商市场，淘宝占绝大部份份额，其次是京东，接下来的苏宁易购，国美在线等的份额都很小。而拼多多正是在这样的激烈竞争中，很明智地绕开了与淘宝、京东的正面竞争，独辟蹊径，用一个“拼”单的技术，在供应端，把价格压低，而在销售端，同样让利给消费者。虽然后来被报料拼多多上很多产品是假冒伪劣产品，但是拼多多的这种模式是其能够成功杀出一条血路的制胜法宝。
拼多多的成功，就是典型的水平营销的成功。拼多多和淘宝，京东一样，都是电商公司。拼多多成功的一个关键是：“拼”，也就是拼团。它的实质含义是价格便宜。淘宝和京东经过十多年的发展，已经让人们接受了，想买便宜的产品，就上淘宝，想买正品，就上京东的理念。而现在横空出现的拼金多，居然还能在三年内做到用户超过一个亿，这可能是很多人都始料未及的。
水平营销的概念，可以用：跨界，融合，混搭来概括。拼多多用美团的“拼团“，结合淘宝的在线营销平台，推出了属于自己的电商平台。一招制胜。这正是《水平营销》这本书里提供的产品层面的创新的实际应用。
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《水平营销》这本书是由世界级的营销大师菲利普·科特勒所著，并于2005年出版。这本书距离它的第一次出版虽然已经过去了十多年了，但是其营销理念,其提出的跳出思维的盒子的创造性思维模式，在今天的营销界依然发挥着重要作用。
菲利普·科特勒是营销学权威，在他之前，营销还不为企业所重视，只把营销当作销售中的一个环节。科特勒经过多年的研究，发表了《营销管理》、《营销革命》等作品，不遗余力地宣传营销的重要性，并把营销提升到了企业战略管理的层面，把营销的内容也拓展到了从市场调研，产品开发，到销售的整个过程。
《水平营销》，是菲利普·科特勒提倡的一种营销的方式。传统的纵向营销方式，主要是纵向挖掘产品的销售市场，不断在现有市场体系中寻找新的细分市场。比如说手机，当年摩托罗拉的手机品类有上百种，翻盖的，折叠的，大屏幕的，小屏幕的，摩托罗拉永远都跳不出原来的思维框架，只能在外观上做改变，以适应不同的消费者的需要。而苹果这一个做电脑的，把手机和电脑的功能结合起来，做出了智能手机，且用极致思维，把功能和外观做到极简，一炮而红，迅速占领了智能手机市场，在功打败了曾经占领手机市场份额60%以上的摩托罗拉和诺基亚。
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在产品为王的时代，如何研发出受人欢迎的产品，如何使你生产的产品能够有很好的销量，如果仅仅在现有的产品基础上，寻找细分市场，最终会导致产品种类繁多，市场饱和。以上摩托罗拉和诺基亚就是很好的例子。
也许有想法的企业家们，早已看到了一直寻找细分市场下去，结果只会是在一片红海里挣扎。但是，又苦于找不到新的蓝海市场，所以在焦虑中过得战战兢兢，如履薄冰，毕竟一直在一个市场里做一个产品，其结果只会是竞争对手越来越多，利润越来越薄，竞争力越来越弱。
《水平营销》告诉我们，需要跳出传统思维的盒子，给我们指明了一条路。更让人欣喜的是，他同样告诉了我们找到新的思维方式的方法。创新者们可以从市场层面，产品层面，其它产品营销组合层面，寻找创新的焦点。并在找到焦点之后，进行横向的置换以产生刺激，然后再把这新的刺激点与旧的点联结起来。
举个现在在漫画界火得不得了的例子－－－《快看漫画》。这是由一个90后女孩陈安妮创办的漫画平台，在这个平台上，漫画家们可以在上面发表漫画小说连载，读者们可以付费看漫画。在这之前，漫画都是刊登在杂志上的。依照传统的营销观念，要增加漫画的销量，需要增加刊登漫画的杂志的数量，或者增加杂志的种类。而在互联网上做漫画，传播数量远高于杂志。漫画是较易传播的产品，很容易圈粉，粉丝经济随之形成。这在之前的杂志刊登漫的时代，规模跟现在是远没法比的。虽然陈安妮只是创办了一个平台，把杂志上的漫画搬到了互联网上，却改变了漫画这一行业的生态，让多少之前不知名的漫画家，拥有了热爱她们的粉丝，有了变现的能力，实现了财务自由。
仅仅是一个平台的出现，让喜欢漫画的人激增，这个广告成本都不需要多少，仅仅依靠粉丝的口碑营销，就让平台的用户呈现指数级的增长。用营销学中的4P （Price 价格，product 产品，place 渠道，promotion促销）理论来看快看漫画，《快看漫画》，只是把place 渠道和promotion促销改变了，就带了市场的极大扩展。回头想一想，如果当初创业的陈安妮只是再创办一本刊登漫画的新杂志，那今天的结果可想而知了。
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要想做好水平营销，主要是要跳出传统思维的束缚，形成跨界思维，有能把看似不搭界的两个行业，融汇，贯通，开创一个新的市场的能力。苹果，亚马逊，特斯拉就是拥有这种思维的公司。
