个人IP打造之朋友圈营销思维

微信作为国内目前最大的社交平台，有三个地方是我们必须要引起足够重视：

一是个人IP；

二是微信公众号；

三是朋友圈。

我们先来讲讲朋友圈

现在的朋友圈对于很多人来说，就是一个生活化的场景，吃个饭拍个照，看场电影秀一下，去哪里旅游摆拍一下，而对于精明的生意人来说，朋友圈早就成为了赚钱的窗口，可以说是闷声发大财。

朋友圈营销的重要性是不言而喻的，大家只要牢记一句话：朋友圈营销的不是产品，而是自己。

这句话是放之四海皆准的。因为任何的成交都是建立在一定的信任基础上，可能有人会提到电商，其实大家好好回想一下，我们去电商平台购物是不是会参考下单量，人越多的越好卖，这也就是为什么会有刷单的业务存在就是这个道理，退一万步来讲，现在的七天无理由退货也可以充分保障我们消费者的权益，所以，闭着眼睛就下单了，头部的量越大销售的越多。

那意识到了朋友圈的重要，那接下来朋友圈营销要怎么做呢？

首先，你要进行个人定位，就是你想把自己打造成什么样的人，也就是身上的标签，比如有些卖护肤的，就把自己每天的使用产品的过程拍成图片或者小视屏上传到朋友圈，而有些是卖茶叶的，就经常分享一些茶的相关内容输出到朋友圈里，这些都可以让人一眼就知道你所从事的行业。

其次，就是对产品的分析，你要明白自己手上产品和竞品的区别，自己产品的亮点在哪里，有什么地方是最吸引别人的地方，能够解决客户的哪些痛点。

最后，产品的客户群体在哪里？制定出相应的策略，比如营销方案，什么样的内容可以吸引什么样的人来关注，什么时候发圈能够让更多的人知道等等。

我们要知道，一个客户跟你下单，并不是心血来潮，有可能他已经关注了你很久了，那他为什么最终会跟你成交，就是因为他对你的信任关系超过了别的卖家，这个就是最基本的思维。

从一个陌生人到买家，我们把这个过程我们做一次拆解：

1、首先，你的朋友圈内容让他没有把你删了，大家可以好好回想一下，你一般会屏蔽掉什么样的人，是不是经常刷屏的，发一些负能量的或者吃吃喝喝的，这些都没有办法引起别人的兴趣，所以干脆屏蔽甚至删了；

2、其次，他经常光顾你的朋友圈，久而久之，就会慢慢养成习惯，通过你的朋友圈，他也许可以获得开心，也许可以得到启发或者正能量，又或者就是纯粹的好玩，但是有一点可以确定，就是他不会离开；

3、再次，他在你朋友逛多了，总会看到你发产品的机会，时间久了，就会被潜移默化的接受这些广告信息，专业点的话说就是抢占客户的心智，这离成交就差一步了；

4、最后，有一天，他发现自己需要的东西你这边正好有，那他就直接从你这里下单了，达成了成交的最后一步。

大家通过上面的拆解有什么启发没有？

我们是不是首先要把自己的朋友圈内容打造好，要把朋友圈看成是一个橱柜，一个展示自己，展示产品的平台，这个平台可以让客人了解你的产品，了解你的生活，是一个活生生有血有肉的人，而不是只会整天刷屏，整天晒单的机械式的人。通过朋友圈，给人传递一种温暖，一种走心的内容，用海叔的话说就是把人当人看，只有真正的去做好服务，赚钱只是水到渠成的事情。