《论战略》学习笔记心得51

第八章如何进行战略实践（7）

2、以点带面，打造试验田

    新的战略往往意味着规则的改变和利益格局的重组，也就会不可避免地遇到传统势力的阻碍，所以新战略的实践往往面临着很高的成本，必须统筹解决增量与存量、局部与整体的关系，这个时候，“试验田”的重要意义就得以凸显了。

    试验田的核心在于要对全局具有示范和带动意义。在态势还不很明朗的情况下，先行先试，凡是主事者下定决心要打造试验田之时，必是其处在战略转折点之时。就企业而言，如果试验田成功，企业就跃上了一个新的台阶，甚至可能引领一场行业变革；如果试验田失败，企业虽然失去了一次跨越式发展的机遇，但不至于伤筋动骨。

    “试验田”是改革开放战略实践的成功经验。“试验田”思维对所有的战略实践都同样具有指导意义。“试点”保证了新战略的顺利实施，对于将战略蓝图落地为战略实践、打破战略困局、检验战略可行性、积累实践经验等有重要意义。“小范围”则保证了新战略影响的可控性，一旦出现不良反应，能够及时纠正，成本可控。保持战略弹性则是“试验田”思维的重要内涵。再完美的战略都必然要经历一个与市场磨合、匹配的过程，所以战略完美主义是行不通的。战略的完美就意味着执行的教条、僵化，就意味着丧失活力，抹杀未知的可能。

  在市场环境不确定、信息不充分、形势不明朗的情况下，通过组建独立的新团队、进行有限范围试验、有限资源配给等方式，保持了战略回旋余地，即使失败了也不影响大局，同时也做到预留管线，一旦成功便迅速铺开。

  经济特区本质上是一场以实用主义为导向的探索，一场以“对外开放”来推动“对内改革”的微创手术，一场收益最大化、代价最小化的精明生意。一切被视为洪水猛兽的改革措施，在经济特区里都被默许先行先试，执政者秉承最大限度的宽容----“先看看再说”。一旦尝试成功，其经验便可以有条不紊地向全国推广；一旦失败，则吸取教训，另谋新路，把损失控制于福建、广东一隅。以小博大，以开放促改革，这是广东在改革开放前20年所承担的重大历史使命。读懂这一点，方能读懂改革开放。

    试验田的目的是实现“五出”，即:出成果、出机制、出人才、出品牌、出网络。每一个企业或地区都应该用这“五出”给自己打分。

  出成果，使企业获得实实在在的利润和项目的成功。

出机制，做项目获得成功的同时，在后台网络、公司结构、资本运作上都建立完善的机制，保证企业稳健发展。

出品牌，建立或者提升企业的品牌形象，并沉淀为最终的口碑和形象传播。

出人才，在合作的过程中锻炼出一批高素质的人才。尤其在进入一个新领域时，在完成项目或者“开模具”的同时也培养一批人，有了人才，你的模式才能有效复制。

出网络，现在是全球抓药，整合资源。资源人脉、市场网络的建立，可以大大节省时间和成本，进而实现连锁化的扩张。

    这五出为整体战略供给人才、机制、品牌、网络等，通过打造一个试验田带动整体战略的转型。

试验田的意义在于复制，就像工业领域的模具，是产品的模型。在模具思维下，试验田成功后，便可跑马圈地，开展复制扩张，推动企业能级的提升。

    “开模具”思维能让企业争取到战略主动性。我倡导“先开模具后再找地”，也就是从企业战略全局出发，结合企业自身的资源与优势，想明白应该主攻哪一个领域，先把模具开好，之后再图扩张。

  打造试验田往往是一个反复打磨的过程，要有“十年做一个”的战略意志和持续投入，最终才能在试验田成熟的时候，具备“一年做十个”的能力。