《孙子兵法》第九行军篇，因地制宜才能无往不胜

《孙子兵法》第九行军篇，处军谨慎，因地制宜；兵之利，地之助。

其核心是，充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战。

“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之。此兵之利，地之助也。”

意思是说，大凡驻军宿营，以干燥的高地为宜，应避开潮湿的洼地；重视向阳之处，避开阴湿之地；靠近水草地区，军需供应充足，将士百病不生，这样就具备了克敌制胜的重要条件。

在丘陵地区、河堤岸旁，必须占领向阳的一侧，且要背靠着它。这些好处，是得自地形的辅助。

地形在战争中起着重要作用。“兵之利，地之助，”强调用兵作战要充分利用有利的地形，才能取得战争的胜利。

战国时期的齐魏马陵之战，便是这方面的典型。其时，齐军在马陵成功地伏击了庞涓率领的魏军，除了采用示弱诱敌，以逸待劳之策外，与马陵道路狭窄，路旁为茂密树林、地势险要有很大关系。

熟知兵法的庞涓，本应对这类狭隘的地形有所警觉，不该贸然进入，而他利令智昏，贸然进军，导致丧军殒命。

公元208年的赤壁之战，孙权刘备联军以少胜多，击败强敌曹操，除了采用火攻计外，与周瑜审时度势，巧妙利用地形作战有莫大关系。

当时，面对二十万之众的曹军，吴国有不少人劝孙权投降，唯独主将周瑜力排众议。

他说：“吴国拥有江南数千里之地，士卒精良。而曹操北方尚未安定，又弃长扬短，用骑兵在江湖密布的江南与我军争胜，这是用兵大忌。”最后，他向孙权保证只需精兵三万，就能大败貌似强大的曹操。

事实证明，周瑜正是充分估算地利因素对战争的影响，才有了赤壁大战最终的胜利。

带兵打仗要利用地形，企业经营同样要考虑地理因素。商家开张营业，首选地段便是都市的黄金地段。

便利的交通条件，使企业生产的产品能及时推向市场，缩短生产和资金的周转时间。

西班牙马德里，有一家书店，刚开始营业时，生意惨淡。后来，书店老板利用大都市名流荟萃的优势，每天请著名作家到书店，召开茶话会、演讲会，向读者推荐、介绍好书，还举行抽签售书活动。

推出经营新招后，书店门庭若市，生意兴隆。每天开门前，顾客已在门口排队等候。

这正是，“兵之利，地之助”策略在商业中成功运用的典范。

地理条件是客观存在的。要注意开拓和挖掘有利的因素，也要分析和避免劣势的地理因素。抑短扬长，兴利除弊。

1864年，著名科学家诺贝尔，成立了他的第一家生产硝化甘油的公司。硝化甘油，是诺贝尔发明的新型高爆力炸药。开始，由于操作不熟练，生产过程中出现伤亡事故，诺贝尔的弟弟，和诺贝尔的助手都不幸遇难。

因为这些原因，工厂选址成了问题，几次选址都遭到人们的强烈反对。若是把工厂设在偏僻遥远的地方，势必增加一大笔运费开支；糟糕的是，当时的运输条件，无法保证运输途中的安全。找不到厂址，企业将无法生存。

苦思冥想后，诺贝尔找到了一条两全其美的办法。根绝瑞典斯德哥尔摩的地理条件，诺贝尔买下了一艘船舶；他把工厂的主体部分安装在船上，并让船在城市外围的湖内漂泊。

水上工厂的建立，避免了人们的抗议和排斥，又省去了偏远地区办厂的负担。因地制宜建厂，何尝不是“兵之利，地之助”谋略的现实胜利呢？