林永贵：薄利多销真的适合你吗？

首先，我们先排除那些大企业、大商家，或者是一些搞批发的商家，那么，为什么这类人现在还能做利润很低的单子，很简单，因为量大，边际成本极低。

甚至大家可能想不明白一部共享单车得赚多久才能回本，你想想，一天全国就是几千万次共享单车的使用，一次算1元利润，那就是几千万的资金回收，而对于一部单车的各种成本而言几乎是忽略不计的。

再者搞批发的朋友，一件货虽然可能只赚一两元，但至少也是有要求一定量才能起批，比如500件起批，那么，OK，一次出货就是500*2=1000左右的利润，能做吗，大部分商家还是能做。

林永贵：薄利多销真的适合你吗？

而如果你是一个普通创业者，现在还是做的零售，特别是做实物产品的朋友，那么，请忘记薄利多销这个概念，为什么？看下面三个原因：

1.利润太低，你没有足够的利润用于推广引流，

换句话说，你打不起广告，比如，如果一件商品就3到5元的利润，而现在在网络上获取一个新客的成本至少也是3到5元起，就像直通车广告一样，一百个点击可能就让你瞎忙活100件商品的销售，甚至可能还要亏本。

2.利润太低，活动力度有限，吸引不了眼球，很难吸引客户。

3.利润太低，又因为上面两点，你量起不来，你根本顾不上售后服务，换句话说，你没有更多的利润支撑售后服务，或者只要一有售后，你就是亏本，比如，客户退货，本身只有那么几元的利润可能都赔在快递费用上了。

而如果卖的又是同质化严重的低价商品，大家都在打价格战，那问题就更多了，除非你有很强的引流功底和运营能力，否则基本上是吃力不讨好。因为，现在不是80年代，对于普通创业者而言，老一套的销售观念需要调整，不然只会成为杨白劳。

那么，对于普通的创业者而言应该怎么做呢，下节为大家继续分享。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。