有用

解决自己的问题，不如先从解决别人问题入手

有一个流传很广的段子：有个人问上帝，天堂和地狱的区别是什么？上帝没有直接回答，而是让他去天堂和地狱去参观一下，自己得出结论。

这个人先去了地狱，发现每个人都枯瘦如柴，很是不解。仔细一看，原来这里的人，都拿着长长的勺子舀锅里的食物，只顾努力地往自己的嘴里送，可怎么也送不到嘴里。

然后又到了天堂，发现这里的人都是白白胖胖。吃饭也是用的很长的勺子，跟地狱的人不同的是，每个人舀饭不是往自己嘴里送，而是送给旁边的人，而旁边的人也有人往自己嘴里送。

这个人回到人间，没等上帝问他，回答道——我找到答案了！

读苏世民的《我的经验与教训》，其中也有类似的说法：

认真听对方要表达的意思和表述方式。

做出的反应，不是从自身出发——这对我有什么用？

而是这么想——我能给对方提供什么帮助。

只要转换下视角，就会有几乎截然相反的思考和行动——即从利他出发，为别人提供解决方案。

苏世民在书中讲到一个经历：在黑石公司成立初期，虽然他跟合伙人都很厉害，但遇到了融资的困难。在有一个到日本的机会，本来可以依靠同学的关系，可以跟日本的企业家搭上线（二十世纪八十年代后期），可同学害怕影响自己声誉，拒绝搭桥引线，最后在苏世民的“最后通牒”下，同学还是给他创造了机会。

当时的日本，企业很有钱，却苦于找不到好的投资项目。而此时的黑石公司，刚成立不久，虽然有能力（有近十年的兄弟公司成绩经验），但苦于没有第一桶金，举步维艰。

苏世民很坦诚，准确的说是很实际。他直接了当对日本企业说出来各自的利弊：

* 你们有钱，但没有好的项目。

* 我缺钱，但可以帮助你们打入美国市场。

* 如果你在我们公司投入了资金，不仅你们会得到丰厚的回报，还会在美国立足新发展。

* 这是互惠互利的共赢。

苏世民的做法在于，他不是先从解决自己的问题出发，而是先为对方的利益出发，解决了别人的问题，同时也解决了自己的问题。

这个世界真正需要的是能为别人提供解决方案的人，能为别人解决问题的人。