如何与优秀的猎头合作获得百万年薪offer

去年胡歌主演的《猎场》让朋友圈的猎头朋友们猛刷了一波存在。剧情虽然因为渲染需要而有所夸大，但是如今的职场，一个经验丰富的猎头️已实实在在成为跳槽加薪的助推器。

从计划离职到最后收到年薪翻倍的offer，与十几名猎头先后合作，不得不感慨好的猎头有如打怪时的秘密武器，能够大大加大你争取百万年薪职位的几率。

一、如何快速坚定猎头提供职位的含金量

当你在猎聘网上刷新一波简历后，猎头的电话就会如约而至。有的时候，一天可能会有十几个猎头的电话，如何短平快的结束对话避免引起领导的怀疑但又准确全面获取到信息，这需要我们在对话中灵活的获取关于工作岗位的明确职责。

现在企业放出的岗位，有以下几个特点：一是薪资不确定，例如50-100万或者面议；二是明明同样的工作内容不同公司给出的薪资差异很大；工作内容含糊不清。因此，单纯的看jd，已经获取不到太多有价值的信息。所以，我们大可以和猎头直接提出诉求，咨询他从雇主那得到的非纸面信息。如果薪资范围跨度大，那就问雇主对于100万的候选人的工作成果什么要求，50万的又是什么期待；如果该岗位明明和市场其他公司工作内容差不多但是却薪资高出很多，那要旁敲侧击该雇主是否有其他工作要求，或者该薪资仅仅为了吸引候选人最终无法落地。

通过以上问题，我们首先可以避开三大类公司：

1、根本不存在的公司

有些新猎头或者新公司，为了获取优质的人才资源池往往会放出一个根本不存在的工作机会，从而快速收集目前市场上各个层次的候选人。这类机会往往在jd上看上去general，进一步询问猎头也再说不出个所以然。这种坑果断绕开，避免浪费无谓的时间和精力。

2、开空头支票的公司

如果这个岗位是由一家中小企业提供，工作内容又与市场其他同职位差不多，可是薪水却高出很多，bingo！你很可能遇上一家薪水上喜欢灌水的公司。因为绝大部分中小公司各方面都无法与大型公司媲美，只能通过更高的薪资吸引优秀的人才。所以，直接询问猎头为什么薪水会这么高。如果猎头的答案能说服你，那就可以move forward，如果不能说服你，那就试图打听到该公司真实的offer。

3、尚未明确需求的公司

此类多见于发展中的公司新增岗位，因为公司内员工多是早期招聘，限制于能力和经验无法竞聘新增岗位。此类情况，有利有弊，决定于我们个人的特质。如果你已经身经百战，对于这个行业这个职业有较为精神的理解，那么你可以去引导这家公司对于该岗位的职责界限和工作重点（当然是朝你擅长的方向），但如果你还只有一身武艺却无作战计划，那么这样的公司可能会让你倾注大量精力于职业探索上。

二、什么样的猎头值得合作

猎头的收入往往直接取决于你与雇主谈定的薪资，另外，中国的猎头市场才刚刚兴起，行业制度尚未完善。因此，越是高薪的工作越是会吸引更多的猎头，而很可能我们只是电话那头的猎头朋友前十单。如何快速识别优秀的合作伙伴，我们要学察言观色，判断猎头是否具备如下特质：

1、确认过眼神

猎头是你和雇主沟通的桥梁，沟通能力当然十分关键，但更重要的是，要找到对的人！这就需要猎头做到三点：一是准确理解雇主需要什么样的人，二是稳准狠的抓到你的优点，三是匹配双方。然而现实是，经常会有猎头唯唯诺诺不敢问雇主的倾向，或者对候选人隐瞒一些候选人绝对拒绝的雇主要求，只单纯追求把雇主的岗位上放上候选人加大自己收入的筹码，往往导致候选人和雇主在最后谈薪资或者未来职业发展时谈崩。

只有一个为雇佣双方都清楚描绘出对方自画像的猎头才是称职的猎头，如果能够和候选人深入交谈帮助候选人明晰职业规划、同时和雇主Hr平等交流并用于指出其不合理条件的猎头，那绝对是佼佼者，也是我们应该长期保持联系、通讯录top10的重要伙伴。

2、信息渠道广泛

通常薪资高的offer对于候选人的要求不低，从简历到层层面试，都是关卡重重。在这个打怪升级的过程中，你和猎头是紧密合作的战友，你在前面冲锋，他在后面为你出谋划策。如果他能通过各种渠道搜集到以下信息将大大升级你的装备：

（1）这个岗位提供的背景？是原来的职工离职？（离职原因是？）还是新增？

（2）简历制作应该重点突出哪些经验和能力？

（3）面试官的风格是？有哪些面试问题？面试的雷区和加分项是？

（4）其他候选人的进度？待定的原因是？

3、谈判能力卓越

到了谈薪资阶段，就从卖方市场转变成买方市场。此时，我们这场已经占到了对方的城门之外，只待最后的冲锋，千万不能松懈。

如何在一个60w到100w的offer上谈到100w的上限，以我们前期面试中的优秀表现为基石，就可以抛出我们的筹码。

雇主的需求是用最低的成本雇佣到最优质的人力资源，猎头的需求是在保证这单能做成的前提下尽量提高薪资，我们的需求则分不同情况。

（1）已有其他备选offer，想在这次offer上拿到最高的薪资；

（2）无其他备选，对这个offer势在必得；

（3）希望暂时婉拒，希望后期有机会合作。

无论是哪种情况，我们都应该把最基本的决定与猎头坦诚沟通，方便他制订谈判策略。至于其他信息，如备选offer的情况、目前薪资等信息可以适当保留。我就曾经遇到过一个猎头在简历关就未经我同意暴露我当前薪资导致我后期谈薪时起点过低的尴尬。

我们要做好心理建设的是，一份高薪的offer，尤其是一份比你当前薪资翻倍的offer，整个谈薪过程不会非常顺利，可能雇佣双方会经历两三个来回。我们要时刻记住自己对于这份offer的底线和期望，在拉锯过程中不卑不亢。而配合我们的猎头则需要识场景有意无意的给雇主透露些信息，或分析候选人的独到优势，帮助雇主下定决心给出一份优厚的薪资。

三、保持与合拍猎头的长期合作关系

能够做到上述三项的猎头不多，如果他或她同时在你的行业深耕、其所在的猎头公司又与多家名特优公司合作，又恰好你们彼此欣赏，那彼此惺惺相惜，发展成朋友吧。

我现在就与当时合作应聘阿里的猎头保持长期的联系，虽然因为各种原因没有拿到offer，但是在合作过程中彼此相谈甚欢，后来我拿到其他offer也会咨询她的看法，她也会推荐我看的书籍。

在职场的上升线中，我们在修炼自身的同时也应该多看看市场、多试试市场。不要等到真正有跳槽需求时才开始寻觅伙伴，想拿到百万年薪的offer，我们需要其他人的一臂之力。

谨以此文感谢一起合作、互相帮助的猎头朋友们！