#《真需求》 找对真需求的方向——营销航班Day2

有需求，去市场上去和别人交换自己需要的。

你会找真需求嘛？

如果会，最简单直接的行动方法是什么？

如果还没有简单直接的方法，那就不会找。

找真需求的三招：

1.梁宁老师的本书怎样找真需求的，我们就怎么学。

2.将本书写作的逻辑，转化成应用逻辑

3.回到真实的场景，而不是留在思想的实验室。

1，梁宁老师写这本书是怎样找真需求的？

一定是先看到了需求，看了需求是什么，有多大，才有了产品。

一本书卖得好不好？书的销量=书名+作者+渠道+内容

《怎么结交朋友和影响他人》vs《人性的弱点》是否洞察到客户的需求，先看它的名字。

结论先行——一句话是否能够揭露客户的需求，吸引客户进一步了解，具有穿透力‘。

真需求vs伪需求  去看到客户需求背后的动机和恐惧

真需求都藏在已经被证伪的需求对面。——微信指数看对应话题的关注度（需求有多大）

海底捞（食材）vs巴奴（食材）  得到（易得简单缓解焦虑）vs营销航班（深度解决问题刻意练习）

2.将写作逻辑调转为应用逻辑

应用一定要结合咱们实际的场景。

找真需求，一定要从共识里去找。

想要真需求，需要破坏旧的共识，让旧的共识过时。——设计师就是让旧的设计过时，让人们选择新的设计。

共识的分歧背后，才是新需求生长出来的地方。

海底捞吃火锅好的服务，体验，利益，场景的分歧。

通过分歧找到的需求后，去市场上去试探反应。

4p 产品、渠道、价格、促销

在分歧中，找到需求，从而进行破坏性的创新，破坏旧的共识，领导新的共识。这个是创新的核心。要不然沿着旧的共识只能去卷效率。把暗共识变成真共识。

3.真需求洞察，是产品人和营销人合力的结果。——找到赚钱的真需求

两条路——产品思维&市场思维

产品思维：洗衣机洗衣裳

市场思维：洗衣机洗土豆（优化电机，排水，能洗土豆的洗衣机洗衣服也没问题，结合这个角度去优化产品，对手也不一定搞懂你的逻辑）

产品思维和市场思维的融合，增强复合思维去提升自己的竞争力。

KANO模型，通过模型对于需求池内的需求进行需求排序，因为每一项卖点都是成本。

未战先胜，定义出好产品（满足真需求的好产品），需要先搞定:

如何卖，通过什么样的渠道方式去卖给客户

卖给谁有前途？

卖多少，价钱规避后面的竞争对手，又有利润，能够说服客户，你买这个价格非常有良心，通过运营不断降低成本，利润提高。（定好价后反压供应链）

卖什么，卖得是用户视角下的属性，卖红酒真的是卖葡萄汁吗?卖得是文化情调社交情绪，理解用户为什么想要这件事情背后的心理需求。

卖多少，设计用户的使用周期，包装，管理好用户的周期和复购的频率。

如何增长销量

史玉柱脑白金的操作，通过市场验证需求想法，然后在设置好营销的模式去复制。

通过满足别人的需求获得自己想要的，搞清楚了那面的，看到需求后，且自己能够做到的才是自己的，才是自己愿意倾注全力，坚持下去的。

产品先行，有了产品资源后，在去结合洞察到需求机会，去重塑产品，用KANO模型打造产品，明确卖点，找到销售的渠道，快速占领市场，获得销量。

辉哥分享找真需求的三个实践的方向：

1.从明确描述需求的关键词里MECE二分法，可以反面找。

2.从分歧里找到暗共识的最大公约数，增长的分歧。

3.产品思维和营销思维结合。