日更020---创业三年蹚出来的路子

今天下午约了一个朋友。准确的说是向人家请教一些个经营的问题。

前段因为疫情，即兴的演出停滞了。很多的活动也做不了。这对于很多的实体教培机构来说是很不利的。疫情的这段时间也静下心来搞作品创作，也做了一些剧目。现在青岛地区的疫情算是控制的不错，终究要出来进行营业和销售，关于这块朋友DP还是很有经验的。

DP君做教培行业有五六年了，这两三年机构开始运转的顺利起来了。之前做也都是一直在赔。经过这几年的实践和摸索，总结出来了自己的一套经营逻辑。而且是卓有成效。

前几年也是摸着石头过河。之前一直玩相声，自己同时也做教培。每次能招来70多个孩子，但是购课的却少于30%，续费的更低了。导致前几年做教培一直赔钱。后来仔细琢磨这里面的道道，什么样的产品家长喜欢并且愿意买单，孩子也愿意学。如何能留住家长？如何能让家长帮自己去传播品牌作为自己品牌的代言人？他这几年用一个演出品牌把这一套玩的明明白白的。

剧场作为一个引流的工具，确保每次演出的作品品质，把孩子的学习成果也一并放到舞台上作为展示。让家长看得到自己孩子的成长。工作演出做品牌知名度传播。通过每一次的文艺汇演，他都能转化十几个孩子，后面他又开发出了孩子的微电影项目等，一些孩子的文艺汇演比赛等，有引流产品，有变现产品，有核心产品等，融合互联网营销思维这两年做的是风生水起。

针对我今天提到的儿童剧目作为在青岛地区的一个新生业态的问题也给我了一个思路，很受用。期待后续落实到位！