定位营销，做异军突起的那一个，你也可以！

【广告没有那么神秘，主要靠的是套路，而非创意。----江南春】

想要异军突起，就要找出自己的差异化，按照广告的套路来宣传。就会起到事半功倍的效果。

第一步：用主广告说出你的差异化。

广告的背后涉及的是品牌的竞争战略。一个好的广告宣传，一定包含了差异化卖点，并能被大家广为熟知和宣传。

在我工作的第一个10年，我默默地做着临床药师的工作，介绍自己的时候，我说自己是临床药师，经常有人回应：“哦，你是医生！”“我不是医生，我是临床药师，和医生一起工作。”“那有什么不一样呢？还不是医生”“那好吧，你认为是啥就啥吧！”

过去的10年，我没有找出自己的差异性并做好宣传工作。甚至我同科室的人都不知道我在做什么。没有感知就没有发生，所以对于他们，我就是没有作出什么成绩。

因而，2019年，我给自己的定位是“爱拆书的临床药师”，口号是“安全用药，找康康。”

第二步：写出你的信任状。

随着工作经验的积累，找我咨询用药的人也慢慢多了起来。我点评的抗菌药物合理性评价找我复核的病例也较少。但是只有这些，还是不够的，因为我没有做好自己的宣传。所以我的工作没有得到广泛的认可。2019年我的计划是以抗感染为根基，搭建自己的危重症知识体系，做好理论建设，成绩建设，背书建设，努力打造专业，精益求精，塑造自己的不可替代性，作出成绩，建立我的信任状，让他人相信我。

第三步：挖出你的功能勾引。

功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能带给用户的好处，直击用户痛点。经常会遇到某人生病了吃某药效果不错，当下次身边的人遇到同样的情况时，也给别人推荐同样的药，也不管对方是不是对症治疗。不见好的时候，又会产生自我怀疑，“我上次吃这个药，真的好了呀”。

即便是同一个病，也会有不同的临床表现。因而要找到病因，对因治疗才是关键。因而，我将自己的关注点放在“合理，安全”上，根据患者的个体差异性，给予安全的用药建议。

广告的三段式套路：用主广告说出你的差异，写出你的信任状，挖出你的功能勾引。虽无法保证你一定会成就辉煌，但至少可以使你实现异军突起。