容易栽的四个大坑！

1.不会灵活变通，聊跑名单

很多人在听了课件看了话术或者跟名单谈判的实战干货之后，天真地以为照做就可以。

比如自己经常模拟跟会员交谈，先唠家常在慢慢转为产品。谁知道有天在聊一个名单，她对产品挺感兴趣的，硬是被带着唠家常，然后……就没有然后了。

2.抱怨、借口特别多

常常抱怨，借口又特别多，这些人常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、产品等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

这些人常常提到的抱怨、借口如：“产品没有用好。”“名单太难搞定了，别人的会员都好说话”“领导人也不教我怎么做。”

为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“怎么可以说服对方？”、“还有什么更好的方法?”

面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的。

如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。真正优秀的经营者是绝对不会抱怨、找借口，因为自尊心绝对不会允许自己这么做。

3.没有提前准备，失去信任

优秀者都会为公司和产品做好背书，公司理念，产品专利认证，主要亮点，产品功效，适用人群等相关信息都记得滚瓜烂熟。

别人一问你直接脱口而出，让人知道你是对你的事业非常了解，自然也会对你多添几分信任。

而那些没有做好背书的人，一问三不知。请问，你怎么比得过别人，连自己都不清楚的具体问题，别人怎么信任你？

所以，没有提前做好准备，你已经输在了起跑线。

4.半途而废

路是走出来的，判断路的方向、目标是否正确，唯一的方法就是行动起来。

人生路上哪有一帆风顺，谁不是磕磕碰碰这么走过来了？马云创业连吃8周泡面，当时他也是身无分文，但仍然坚持下来了，最终成就了今天的阿里帝国。

你越想着做不好，越会没有动力；越没有动力，就越做不好。这样恶性循环，最终你就会放弃做。我想告诉大家的是，美乐家是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。

不要轻易放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。不然，我劝你还是乖乖上班吧。