学习鬼谷子心得

【忤合第六】

原文：（6.1）凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世，施教、杨声，明名也，必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

译文：凡事都有趋向于融合统一或者朝背逆相反方向发展的两种趋势，尊重趋向于背反的客观规律，乃是计谋适合与否之关键。且两者之间相互转化，首尾相互连接起来像圆环一样，用计施谋如果要恰当合适的话，就要能够像圆环一样随着形势的变化及时应对，或从趋合的方向或从背反的方向来采取相应的措施。因此圣人在天地之间，自立于社会，处理世事，实施教化，使自己的名声扬起，显示于外，必定顺着事物发展变化的关键，看准社会发展的状况与趋势的适当时机，据此知道并决定自己所做的是多还是少，根据忤合的原理能够事先知道实情的发展趋势，然后随着事物之形势转变而随时变化自己的决策。

学习心得

拜访客户时，一定要了解这家单位的采购模式和采购习惯，如果这个单位有几家很强势的供货商，那我们就不要跟他们去投标拼价格，那样只会头破血流，而是顺应客户的采购习惯，选择跟他们合作，从我们公司过单，这样就会皆大欢喜。

尹珲2016年6月14日