做生意的完整周期 - 草稿

一、概念

一般公司做生意，分为以下五个步骤：

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  在卖出产品之前，如果遇到供应商要求付款，上面流水图则变为：

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  二、敲黑板

  将上面流水图用财报的语言进行叙述：

  1、从“购买原材料～产品卖出”这个期间，货品一直躺在仓库，并没有被卖出去。因此，称这段时间为“平均在库天数”，还有个别名叫“存货周转天数”。

  假如Tiffany的平均在库天数是410天，则说明Tiffancy的产品得在仓库里待410天，直到第411天才被卖出。

  2、从“产品卖出～收到货款”这段时间的主要任务是“收钱”，所以我们称之为“平均收现天数”。

  比如像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的、“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数很短，平均收现天数小于或等于15天，MJ老师都管他们叫收现金的公司！

综上得知，从1～5就是一般公司做生意的完整周期。

  也就是说：

  做生意的完整周期＝平均在库天数＋平均收现天数

  三、实例

  在财报中查找一家公司做一次生意的完整周期，以计算“永辉超市”2016做生意完整周期为例，

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  在上图中找出“存货周转天数（平均在库天数）”以及“应收账款周转天数（平均收现天数）”，即可以得出“永辉超市”2016做完一次生意的时间为44.1＋2.2＝46.3（天）

  独孤九剑上也有这一项，看一下“贵州茅台”的数据。

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  贵州茅台接近2100天才做完一次生意，这么长时间才做完一次生意，手里一定得有存粮（钱、现金）。

  茅台现金占总资产比率为59.2％，远远大于25％的要求。

  因此，这两个指标也是联动的，周期太长，手上存粮。

  四、判断指标

  MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力相当出色。

  五、同行比较

  对比“永辉超市”几家竞争对手的数据：

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  几家超市的平均收现天数都很小，几乎为0。

  他们的货品躺仓库的时间，和奢侈品有很大不同，基本上都在60天以内。

平均在库天数在50～80天，算是经营能力不错的公司。

  通过对整个做生意周期3年的平均值的对比，在竞争如此激烈的市场，“永辉超市”的周期天数是最短的，为44.5天，比“华联综超”差不多整整少了10天！

  我们可以想象一下，一瓶洗发水，放在这两家卖，货架上产品更新的速度是不一样的。

  六、不用钱如何做生意？

  学会计算一家公司做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就能做生意。

  前面说了在卖出产品前，要付供应商的钱么。

  从“购买原材料～给供应商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，就是该付给供应商钱的时间。

  从“给供应商货款～收到货款”这段时间，就是公司的“缺钱天数”。

  则生意周期流水图可变为

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  所以，做生意的完整周期

  ＝平均在库天数＋平均收现天数

  ＝应付账款付款天数＋缺钱天数

  刚才算了“永辉超市”2016年，做生意的完整周期为2.2＋44.1＝46.3（天）。

  在财报说上找到应付账款付款天数和缺钱天数，两项相加，也是46.3天。

 

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  从图中可以看到，“永辉超市”的缺钱天数为-8.1天，缺钱天数为负，这说明我只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意了。

  另外永辉超市做生意的周期极其短，做完一次完整的生意拿到货款，捂在怀里8.1天之后才需要给上游供货商付款。

  从这节课的内容学习到：

  1、一般公司做生意的完整周期

  ＝ 平均在库天数＋平均收现天数           

  ＝应付账款付款天数＋缺钱天数

  2、通过对生意周期的分析，知道公司做生意周期越长，则要求公司的现金占总资产比重比较大，从而从整体上了解了现金占总资产比率的重要性。

  3、从做生意的周期的纬度对比同行之间的优劣势，从而选出好的公司。

  4、了解了一家公司不用钱做生意的奥秘。