访店的目的

业务访店工作是大多数销售岗位的基本工作方式。

访店是要求业务来到具体门店，与店主面对面沟通，以达成其销售目的。

访店是做客情的基础，访店也是业务开展工作的主战场。不过，访店会存在一个现实的问题，人必须要到店，而如果店多了，销售如何保证及时拜访。第二，拜访对销售的帮助有哪些。

所以有人提出不必每个店都拜访，甚至不想加入太多的拜访动作，这背后的原因还是访店的目的究竟是什么呢。

我们以为访店是为了客情，为了销售达成，为了发现问题，而实际上业务团队有自己的信息渠道，比如渠道商。靠人工挨个店拜访是不是显得比较笨拙。

带着这个思考，其实当我们开始访店时会发现一个更直观的问题，业务去访店可能是有计划的，而店主不是一定都在店里，也就是找不到负责人的话，这次拜访怎么办，还算是有效的么。而访店要想找到店主，需要我们投入更多的时间和精力，那么你的付出会增加，业务会有多少主动性。

总之，访店的目的是什么。

我们要找到关键人，更要找到访店的有效举措，第一目标是找负责人，第二目标是了解市场现状，找到本品和竞品的优点和不足。

访店是真实了解市场的一种手段，关键在于通过拜访找到销售机会，找到业绩增长窗口，找到有效合作方式。总之，走不是目的，访也不是目的，目的是提升业绩。当然提升业绩的必要因素很复杂，不是一件事两件事就能达成的，而且还要因人而异，因店而异。