商家的四个心理学套路--2021-09-06

知道你的钱包是如何被掏空的吗？

这事还真的不能怪你，主要是商家的套路太深了，经济学家心理学建一套组合打下来，总能让你乖乖的掏钱。今天我们就说四个套路，不信你没有中招。

第一个，心理账户：花几百元买保健品，你肯定觉得是智商税，但花几百元给父母买礼品，你可能还觉着便宜着呢？这就是虽然是同样多的钱，出自不同的心理和账户，在你心理中的价值就不一样。给自己买保健品出自生活账户的钱，给父母买保健品花的是孝顺账户的钱。脑白金能畅销这么多年，就是靠广告里不断地洗脑，让人们把它当成礼品，而不是保健品来买，这样一个下技巧，就能让人掏不少的钱。

第二个，比例偏见：两杯奶茶75折，你可能无感，但第二杯半价，就就感觉占了大便宜，就算只有一个人也特别想多买一杯，这就是人们在打折上就喜欢算比例，而不是具体数值，实际两个的的钱是一样的，但是你自己感觉第二杯五折赚着了，就不自觉有多花而立一小笔。

第三个，价格锚定：你想去理发，本来就想花个五六十元，但是进了理发店，告知的价位最低是58元，还有98元和198元的，请问你选那个？虽然58符合你预算，但是碍于面子，你最后选了98的，那个98和198的就是锚定价格的。

第四个，损失规避：你在某宝看上一双鞋，可买可不买，但是商家说7日无理由退货。为啥商家敢无理由退货，不怕赔本呢？人失去一样东西得负面情绪，远远大于得到同样的东西的积极情绪，这就是损失规避，当你得到这双鞋后，就不愿意在失去了，虽然说是无理由推货，但是大部分人都不会选择退货。