必要商城初体验

产品名称：必要商城

产品数据：appstore评分4.5、购物排名第39

评分数：1.52万个评分

产品slogan：大牌品质 工厂价格

新用户专享海量特权，必要是全球首家C2M（用户直达工厂）模式的电商平台，必要一头连接着消费者，一头连接着国际大牌制造商，旨在通过“短路经济”，砍掉流通中所有加价环节，让用户与顶级设计师、国际大牌制造商两点直线链接，从而使消费者以工厂价格能买到大牌品质的产品。必要承诺不卖高仿、不卖假货、永不打折。

产品特性：

1.严格筛选大牌制造商。

2.严格确立成本定价体系。

3.独立产品开发设计能力。

体验前想法：

1.其实一直很犹豫要不要写电商产品的的体验，因为电商产品的核心竞争力不在前端体验，而是在强大的供应端的创新，各家的前端体验其实都差不多，前端体验可能更加拼的是运营能力。但是要了解电商，前端体验也是必不可少的，所以接下来的电商体验主要是分成两条主线：①前端的运营体验；②从前端的展示猜想后端的核心竞争力。

2.无论是必要商城后端采取什么样的供货策略以及物流，或者是电商风控，其实在用户端的感知就是，低价高质；他的前端体验竞争对手是“小米之家”、“网易严选”。

前端运营：

1.由于必要商城号称每样商品都严格挑选，严格把控，所以品类跟淘宝、京东、拼多多这种全品类电商自然没法比。所以在拼单页面可以看出必要商城已经弱化了搜索功能。

2.新用户会发送一张特权金的券，可以抵扣一定的货款，用于引导新用户完成第一笔消费，完成路人用户到新用户的核心路径。

特权金的规则是少用不补，即有50元特权金，但是你购买的商品只支持20元抵扣，剩下30元是作废的，这样的价格歧视策略歧视是引导用户去消费特权金抵扣多的商品，这样的策略能够起到一定的去库存的目的。可以通过在后台运营调整新用户销售策略。

特权金的倒计时对于新用户下单也有一定的激励效果，线下映射类似于“结业大酬宾”

3.不过必要商城在其他社区平台有一点让人诟病就是评论全是好评，没有差评，这未免丢失了真实性。在交互上来讲又更加突出评价，商品页顶部的评价直接跳转一个单独的页面，展示所有的评价。而老大哥淘宝则是点击评价Tab，定位到评价项目的位置。有可能这样的零差评页面展示真的可以给平台带来高的下单率。不过平台一大必然会引起诟病，如果淘宝这样做估计会被骂惨。

4.在分类页面这里虽然使用了各种类型的品牌，但是这里会展示合作方知名度最高的品牌，来让用户更相信平台的价值。

后端供给：

1.平台一大核心竞争力是全平台使用顺丰/德邦包邮，可以看出在物流端产品跟服务商有着密切的合作关系。

2.电商平台全品类支持花呗分期付款。需要风控和货物库存的紧密结合。

3.由于必要商城有生产周期的限制，这个是全网平台唯一一家，这个给供货和物流缓解了不少压力，而且平台规则的超时赔付又适当控制用户预期，平台：虽然我生产周期长，但是我绝不拖欠。

4.可以在app端提出入驻必要商城的请求，电商实在太重线下流程了，这里只能管中窥豹。