再续，2019年和读书会一起成长那些事儿24

      哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第24篇原创的文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会上的一些心得和成长，透过简书的方式来跟各位分享；

      奋战三天的423冲刺世界读书日，离结束仅剩4小时，各个授权点正在紧锣密鼓地跟进当中，有的分会说好像也推不动了。每一次的促销，都 是五味杂陈，各有感受，但是大家有一个共同的价值感就是：这个产品足够好，值得每个人珍惜，大家也有一个共同的愿景：每多一个人读书，就 多一份和谐，我想这就是为什么，大家因为读书人的情怀进来后，又可以放下各种的脸面，去求别人多读书！

      在推动的过程，什么样的感受都有，什么样的情绪都可以被理解！

      下午，我也刚跟很深度而有影响力的会长，进行了一翻沟通，因为促进入会的方式，就是大网捞鱼的过程，但是在这个过程里，作为市级分会，肯定是会不小心的有些会员的交叉，这时，作为下属渠道的感受，是需要充分被理解和看到的；

     会长们最大的顾虑就是，满天的入会信息，对于收到书童的入会邀请是担心的，她们之前辛苦发展的会员，有种感觉分分钟钟都会被扫进新的归属，对于书友来说，不知道扫不同码有什么不同；

    虽然说，平时各自授权点会员各自管理，但是难免，还是会有会员的交叉，因为很多活动，驿站，书友，只要有加过书童，报名过，他们都会收到感召电话和短信；

    对于授权点的不安全感 我能理解，以前这个问题，我也很纠结怎么跟会长们去沟通，后来也是咱们的会长点醒了我：没及时维护、没及时告知，存在的情况就可能会被有行动的人先扫了。

     会长们 除了收到本市相关渠道的入会信息，也会收到其他市及省外的会长们的收会通知，其实一样的道理，市级分会也会有会员是被扫到咱们下属渠道的甚至是被扫到其他省市分会的， 因为会员她们是不知道所谓的归属关系的；

      市级肯定不会想跟渠道抢会员的，只是一大波的数据，也很难筛是哪个渠道的，只能是渠道也需要提前做好会员的预售及告知，目前我也没能想到更好的办法，如果你有建议，我也很想听听会长们如果是我大家 会怎么做？

      我想这时候信任是足够重要的，下属渠道要对足够相信上级分会，大家是本是利益共赢的，甚至是愿意支持下属渠道的，从市级想着从多维度地政策上去激励渠道 ，把所有分润都拿出来奖励了，这个角度我相信很多渠道是可以感受到这份用心的，作为市级也很想好好去护好渠道，但是有些特例，是会存在的。

        作为下属渠道的会长们，他们的归属，是不会变的，会员是会存在少数因为有参加过活动，数据可能留存在市级的库里，或是之前是市级的体验会员，但是大部分渠道各自的会员，都是各个分会才拥有的数据，市级是查看不到的’，这个是对下属渠道的保护；

      很多的会长是很不喜欢大促的，因为大家觉得365元，读樊登读书会，已经真的真的是够便宜了，为什么还要降价，还要各种大促，我之前也会有同感，但是后来，当因为有这些大促后，看到越来越多的人因此而喜欢上读书，从此命运而改变，我们就会跳出那个没有价值的框，去看到背后更深层的意义 ；

    当若干年后，有人因为这样的大促，而让他多读好多书，生活因此而改变，我相信这份功德是无量的，所以想做就大胆去做吧，坦坦荡荡地去做吧，最重要的是自己要出真正有读书人的气质出来，让更多的人看到，读好书是一件多么美好的事儿；

    最后，我想说：亲爱的书友们，我们知道大家已经很烦了，向您致歉！
    可我们还是一遍遍的打扰您。只是想让更多平日没时间看微信的书友知道这次优惠活动；

    ”多一个人读书，这世界就多一分祥和。“您的一次转发可能改变他人的一生！

      祝 樊登读书会更上一层楼！辛苦了，福建厦门授权点的伙伴们！全民阅读的路上撒下了你青春的r热情；