悦视悦读|10分钟教你如何给公众号定位
我有一个朋友,想运营公众号,却苦于没有好的定位找不到方向。今天麦子老师就给大家分享下对公众号定位的看法,供大家参考。
为什么要定位?
好的定位是一件非常重要的事。一开始定位的好,除了容易吸粉外,你吸到的粉丝也会更加精准,后期可以结合的商业模式就更加丰富。
没做好定位,先不说你很难吸引粉丝订阅。就算吸到了粉丝,还是难以转化。最常见的问题:有阅读量但是没有粉丝。
比如阅读量破万,但粉丝订阅量却不到百分之一,也就是说100个人看到这篇内容,只有不到1个人订阅。观察了许多号后发现,只要你给自己定位好,并优化好细节,提升订阅率也不是难事。
定位好无非就是要让阅读者知道:你是谁?你能够带给我什么好处?
一类可以是技能上的增长。
如:学运营、学英文、学带娃等等…光看到名称,就能够猜到他能在哪方面给你带来帮助。这类的公众号吸到的粉丝就会比较精准。只要你有一向突出的专业技能,那么就可以拿此作为定位当突破口。
另一类则是情感上的共鸣。
比如像一些鸡汤文、段子手、直男直女癌、少男少女情怀等的内容,大多是这类的分享,将生活中大家想说的话、想表达的情绪传播出去。关注了他们的人,就会觉得:啊!这不就是在说我吗?他这里一定有很多我想说的话。这种引发情感共鸣的内容,优点是能够获得很高的推荐或转发,但相对来说变现方式会更单一。
没有定位的公众号总是在乱枪打鸟,就算哪天获得了巨大的推荐量,大部分的人也是看完就走、即便订阅了也对你的公众号没有认知,难以建立自己的品牌。
该如何定位?
那么,该如何给自己的公众号定位呢?
麦子老师认为,每个人都有自己的优势跟缺点,定位的目的就是要突出自己的优点,掩饰自己的缺点。
就拿几类人群来做定位分析。
没有经验的新鲜人
目前公众号、自媒体有超过50%的运营者是90后族群。
这部份的族群,通常在职场的经验比较少,甚至有些朋友还在上大学、还没出社会,这是他们的劣势。
不过这群人在学生时代,亲身经历了互联网到移动互联网时代的转折。
他们是互联网时代的最大受益人及用户,因此他们通常更具备互联网思维,不会被传统给局限,这是他们的一大优势。
麦子老师给这部份朋友的定位建议,就是先把自己定义成某一领域学习者,从兴趣以及所学的专业着手,不要急着赚钱。
比如有人大学是学市场营销的,那就可以先分享一些自己的营销观点,拆解一些案例,并结合自己上课所学的内容分享。
多年职场从业人员
一部份人是已经有不少职场经历,甚至当上主管、总监。
对这部份人来说,他们有丰富的社会经验以及职场技能,并对自己的专业有所执着,这是他们的一大优势。
麦子老师给这部份朋友的定位建议,就是把自己定位成某个领域或是某项技能的专家。然你必须对这个领域非常熟悉,因为在日后你需要源源不断输出这方面的内容。
兴趣爱好业余运营者
还有一部份运营者,是单纯因为兴趣爱好开始经营的自媒体。
这些人的特点是,他们对自己的业余爱好保持热情,自媒体满足更多的是他们的精神层面,而不是物质层面。
源源不断的热情是这一部份运营者最大的优势,但如果你想靠兴趣吃饭并想把他当成全职干,那就要想办法解决商业变现的问题。
麦子老师给这部分朋友的定位建议,就是把自己定位成社群发起人,增加与粉丝之间的互动,并从中找到需求。
先吸引一小部分人到你的社群,随着社群开始壮大,接着找出你的商业模式,这个商业模式可以是简单的会员制,也可以是依附在你自己人格品牌下的商品。
传统行业老司机
最后聊聊传统行业的老司机,他们看到了近年来自媒体及新媒体的喷发,抱持着开放的态度想要尝试转型。
这部份的朋友通常已经有自己的事业,并且有多年的业务、营销经验,对人性的琢磨更加透彻,这是他们的优势。
但由于以往更趋向于”卖产品”的思维,直接影响到他们运营的公众号、自媒体。
麦子老师给这部份朋友的定位建议,就是先抛开你的产品、公司有多好,应该将更多的心力放在”人”身上,看他们平常关注什么、喜欢哪个领域的内容,同时赋予你的品牌一个更加灵活的人物,以免沦为企业内刊。
关于定位的2点建议
以上是麦子老师就目前观察,给大家一个比较简易、容易执行的定位方式。
定的越准、粉丝越精准
如果你对你的授众有更清楚地认识,你也可以将自己的领域定的更加精准,让你的授众知道,你的公众号就是专门为他写的。
位定的越精准,自然你的粉丝就会越精准,只要你的流程、细节做的好,不见得要拥有多庞大的粉丝就能够成功变现。
单点切入、谋求发展
当你在定位自己的公众号时,最忌讳的一件事就是包山包海,什么都想做,那很可能什么都做不好。
目前最普遍也最简单的做法,就是先从单点切入,在垂直细分领域找一个既符合自己的兴趣、专业,同时又有市场需求的领域。
连续几年专心死磕这部份内容,哪怕你不是专家也熬成专家了。
当你成功从单点突破市场后,接着再慢慢寻找行业痛点,你自然就越做越来劲。麦子老师认为,公众号、自媒体发展至今,只是一个阅读渠道的转变,商业的逻辑却从来都没有改变太多。
与其把心力花在涨粉、增加阅读量上,不如把更多的心力,花在为粉丝创造价值以及服务上,转换一下思路,那么将流量变现将不在是那么难的事。
当然这一切的起点,都要先从好好定位自己开始!
现在开始,放下浮躁的心,好好静下来,思考你自己的定位。