怎么一夜之间，B端产品就火起来了

这世间，任何事物的发展，都不是凭空创造的，万丈高楼也还要平地起。

就像这B端产品，给人的感觉，像是突然起来的一样，忽然间，身边所有人都在谈。

身边也有不少B端产品经理，大家的共识是：B端（企业服务）的未来是光明的，但道路是曲折的。原来都是默默的在背后搬砖，现在突然火起来，感觉还有点不适应呢。

那怎么现在B端就被人关注了呢？今天就来和大家说道说道我自己的看法，非常的主观。

01

内在动力：传统企业不希望在互联网时代落伍

还记得当年的互联网+吗？

站在今天这个时间点来看，至少那句口号，给很多传统企业敲响了警钟，或多或少的也影响了他们的战略方向。

就像现在的公司，很少没有微信公众号的。大家都在努力的保持时代性，毕竟谁也不想被潮流所抛弃。

举个简单的例子，小明接触到的企业，所用的软件，还大多停留在2010年前后，大多长成下面这样：

这些软件，在流程性方面都没有任何问题，只不过放到现在这个时间点，难免显得有些“简陋”。

在我看来，在B端的推进中，有两部分力量不可忽视。

一种是原来空白的，想借着互联网的春风，提升企业效率。一种是原来有的，也想借着这次机会，进行换代升级。

正是由于这样的契机，催生了更多的相关岗位，B端产品经理，就是其中之一。

是机遇，也是挑战。你来或者不来，它就在那里，不增不减。

02

外界因素：传统的C端产品已经进入存量市场

这一点想必大家应该能够切身的感受到，如今的C端市场，想找一个空白，那是难上加难。

那么，当增量市场已经不存在的时候，必然会向存量市场提出更高的服务要求。所以最近才兴起了如增长产品经理、策略产品经理、流量产品经理，这些细分领域的岗位。

换句话说，如果你还只是能够画画原型、抄抄竞品，那么，你在C端的机会已经不多了。

简单的例子，可以看看达达的招聘要求：

产品经理，不光要会做产品，还需要为结果负责。这些在原来并不是本职工作内容的，现在却成为了核心指标。

由于C端市场已经相当饱和，所以对产品经理来说，有两种选择：要么留在C端，继续深挖；要么离开C端，寻找新的市场。

这在一定程度上，催生了B端市场的繁荣。当然，未来肯定还要经历一轮洗牌。

03

天时地利：SaaS模式的兴起带来发展助力

任何事情的成功，天时地利人和，缺一不可。我认为SaaS模式的兴起，至少从以下两个方面，推动了B端产品的发展：

其一：将原来重业务重系统的模式升级到重业务轻系统。

在以前，按照传统的模式。企业不单单只做业务，还要做系统，还要搭服务器。就算有些公司将这些交给外包公司去做，也会耗费相当多的精力。

这样的模式，也就决定了很多企业在系统上线后，是不愿意再花时间和资金，去进行改进和升级的。随着时间的推移，业务的变化，原来的系统肯定满足不了需求。

但在SaaS模式下，企业只需关注自己的业务即可。至于系统，交给擅长的公司就可以了，而且完全不需要担心所谓的更新问题。

其二：将原来个性定制化的内容标准化。

原来传统的模式，都是每家企业定制不同的需求，而且都是单独部署，独立服务器。这就会导致系统高度定制化，复用的难度极高。

对于提供服务的企业来说，这样的模式成本极高，因为每签订一个企业，就需要驻场开发一次。

而SaaS模式，最大的价值是标准化，这就让产品的规模化存在可能，规模化也就带来了边际效益的提升。

这里还要顺便说一下SaaS模式对产品经理的价值，那就是产生了大量可以试用甚至免费使用的产品。这个意义是什么，不说你也懂的。

04

时代大潮：云平台的成功奠定了基石

最后，以上这些能够实现的前提，都离不开底层的云平台。

如果放到5年前，SaaS模式是不会成功的。搭建平台和服务，对任何一个企业来说，都是不小的挑战。

早期的公司，应该都经历过租机房、买机柜、买服务器的过程。在这样的条件下，想要搭建平台，为多企业提供服务，对一般公司来说，几乎是不可能的。

而云平台/服务的兴起，不仅解决了技术难题，还解决了企业担心的信用/安全问题。

未来的物联网、5G网络，也都会助力这一趋势。未来，一切都将云化。

一切看似都自然而然的发生了，一切又都在我们看不见的地方默默努力着。

一些想说的话

说实话，做B端产品经理这么多年，还是第一次对这个问题进行思考。原本习以为常的工作，现在看来是这么的不易。

以前总被别人说，你们做B端的，不就是客户要什么做什么吗，反正都是他们自己用，你们又决定不了什么。

我想用冷锋的一句话回答：那TM是以前。

尾巴

时代给了我们最好的机遇，能不能抓住，各凭本事呗！