落地干货：没有研发的的营销，也是不长久的！

 

在上篇的基础上，我们继续分享下，营销如何“研发”，从不同的角度看我们的营销怎么突破，才能让研发和营销拧成一股绳！

第1个观点：市场营销是可以研发的，没有研发，营销走不长远

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一个企业的市场营销经理只是在其位不谋其职而已，很多企业的市场营销研发就很少，甚至完全没有。市场营销是可以研发，而且必须有专人研发的。任何一个行业的优秀企业都可以成为你研究和效仿的对象。如果你的营销经理说：“汽车和互联网不一样！”你就开了他。

你的产品离开企业后情况如何？去做研发吧！哪种类型的销售人员卖得更多？应该让一个人去交谈还是两个？客户是男性和女性有什么不同吗？搞清楚关于营销的细节问题，就是研发的过程。

市场调查不能取代市场营销研发。具体的作法是：整合市场营销的4P和4C，给市场营销经理布置专门的任务去寻找新点子、尝试新方法。打破组织内部的条块分割，销售部、服务部、宣传部等各部门联合起来沟通协作。

 

第2个观点：市场营销者的职责就是“创造”，而且是低成本创造

市场营销者的职责是创造优秀的客户。我们的客户决定了我们是谁。生产制造创造产品，市场营销创造客户。

产品质量更高会提高公司的竞争优势，客户质量更高也会提高公司的竞争优势。所以当产品供不应求时，市场营销的回报最高。此时正是提升客户组合的质量和价值的好时机。沃尔玛和顺天府都是超市，但客户不同。所以当经济不景气的时候，哪个超市的客户还有购买力呢？

第3个观点：用新手段管理你的市场，才能心中有数

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要确保公司的首席执行官和市场营销经理们知道谁是你们的客户，不止是阅读有关客户的资料，而应该直接去寻访客户，眼见为实。不仅要了解自己的客户，更要了解竞争对手的客户。然后积极主动地管理影响你行业细分市场上获利能力的八种力量：

①进入壁垒。不要进入别人也能进入的市场；

②现有竞争。别找打，特别是在个儿比你大的人面前；

③替代品。如果你已经成为历史，请鞠躬谢幕；

④买方力量；

⑤卖方力量；

⑥规模合适；

⑦增长能力和获利能力；

⑧易得性。你能很方便的找到客户，比如找“中学生”而不是找“乐观的人”。

并不是这八种力量都没问题的市场才是好市场，恰恰相反，只有这八种力量中具备难度的市场才有机会。如果别人都觉得某个力量太强大，你恰好有解决的方法，这就是你的机会了。

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第4个观点：全面进行进行市场细分，以便进行精准定位和市场研发！

客户可以分为五类：

1.忠诚的客户；

2.于我有利的品牌转换者；

3.于我不利的品牌转换者；

4.竞争对手的忠诚客户；

5.不用此类产品的人。

这种细分市场的方法好处是它会提醒你针对不同的细分市场运用不同的市场营销方法。

要成为细分市场的老大，最好的方法是研发属于自己的细分市场。

迷你面包车不是克莱斯勒发明的，他们发明了“足球妈妈”客户群；

米勒没有发明低卡啤酒，发明的是雅皮士市场；

戴尔没有发明更好的电脑，发明的是维修电脑更好的方式。

新产品研发是好事，但新市场研发更好。

当你的市场竞争太过激烈的时候，你应该学会不要恋战，急流勇退。或者放弃一些糟糕客户，尝试替换成更优质的客户。

中原哥总结：研发与营销其实是矛盾的，也是统一的，好的产品不需要营销，营销是为了更好的研发，所以没有研发的营销是不长久的！

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