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这样聊天可以快速增进客情关系

2015-07-31  本文已影响408人  雨哥谈销售

导语:昨晚雨哥亲临YY为大家奉上了长达6个小时干货分享,其中分享了自己在工作是如何应用四大聊天话术的,以及为有着各类困惑的哥们解答困惑,如果你没有来得及参加或者想回顾昨晚的精彩内容,我们来一起学习四大聊天话术吧。

1、开门红。从开始跟客户打招呼算起,开篇3分钟必须听到客户第一个笑声,这叫开门红!

2、拔高。通过讲述哲学二难推理,我们化身为智者,因为客户愿意跟文化人沟通。咱们聊30分钟白开水式的谈话,不如拽出去一个经典哲学故事,瞬间震住客户。

3、倾听。做客户倾听者很重要,但谈话到了收尾阶段,马上夸奖客户是博取客户好感的绝招。同样道理,泛泛夸奖不如卖个故事。

4、共鸣。为客户讲他们感兴趣的哲学故事,为的是共鸣,有共鸣就好拉近关系。

5、交心。讲完哲学故事请朋友当自己老师,打开与客户交心深谈之门。

6、送炭。为朋友排忧解难,多多鼓励好朋友,做雪中送炭之人。

假设今天我去拜访陌生客户,郭总。见到郭总,我会以哲学作为开篇话题:“郭总您好,我觉得您公司人人都充满了哲学智慧,尤其您楼下的保安大哥!”

郭总一头雾水,马上反问:“小雨,你说什么呢?”

大家看看,第一句话便吊起客户的兴趣,我马上按套路出牌:“我觉得您公司的保安大哥是一位哲学家,因为他看见我连问三大哲学终极问题:‘你是谁?’、‘你从哪里来?’、‘你要到哪里去?’……哇,也是啊,我是谁?我从哪儿来,我要到哪儿去?三句话太有哲学深度,呵呵,我当场陷入了无限深思,到现在还回味呢,最后只想明白一点,一定要服务好郭总,才对得起保安大哥三问啊!”

话音刚落,引来客户一阵浅笑,呵呵,我们聊天,不就希望尽快听到客户第一个笑声嘛,而客户对我的第一反应?大都觉得我有趣!因为咱们开篇与众不同。客户一笑,我就准备四大聊天课程排名第一的话题,根本不用现场来什么急智表演,全有聊天套路。由此,我从第一句话开始,始终在抢夺话语权。

我曾仔细研究过客户聊天,发现与陌生客户交流前5分钟非常关键,所以我要求接受培训的同学,见到陌生客户从说第一句话开始,3分钟必须听到客户第一个笑声,客户笑得越早,我们谈话效果越好,第一印象越好!

现在,我跟郭总混得很熟悉啦,当然也有开单成交,于是,沟通话术又有新变化,咱们不能总做学生吧,找机会给老郭打打鸡血,恭维朋友不如给朋友打气嘛!效果很好哦。

这不,老郭遇难题心情不佳,我讲了一个典故。有位秀才第三次进京赶考,有一天连做三梦。首先梦到自己在墙上种白菜,接着梦到下雨天,他戴斗笠还打伞,最后梦见自己跟心爱的表妹脱光衣服躺一起,但却是背靠背。三梦似有深意,第二天秀才找算命先生解梦。先生听完直摇头:“墙上种菜是白费劲;戴斗笠打雨伞是多此一举;跟表妹脱光躺着,却背靠背,没戏啊。唉,你考不中,还是回家吧。”秀才心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板感觉奇怪,“明天考试,今天怎么要回乡?”

秀才说完算命先生的解释,店老板乐了:“我也会解梦。我倒觉得你必中!墙上种菜是高种;戴斗笠打伞说明有备无患;跟表妹脱光背靠靠躺床上,那是翻身时候到啦!”秀才恍然大悟,精神振奋地参加会试,居然高中探花!

哲学家对秀才赶考曾有经典评论:积极的人象太阳,照到哪里哪里亮;消极的人象月亮,初一十五不一样。想法决定我们生活,有什么样想法,就有什么样未来。我,其实就是一个无知者无畏者,头脑简单往前冲,希望自己的“傻开心”能多替像郭总这样的好朋友分忧解闷。

备注:由于昨晚干货太多,无法一一展示

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