创业日记98【新媒体的流程闭环】

一.从内容运营层面来讲，需需要学会如何标准化的生产内容？

1.它山之石，可以攻玉。

模仿其实就是最好的借鉴，这个不算抄袭，是代表模仿同行或者爆款视频的思维方式和逻辑；

2.根据自身的优势展开差异化定位，打造独特人设。

关键的因素还是在人本身，如果能具有吸引力，那么这件事就大概率能够成功；

目前的人设有两个，一个是专业严谨的CH，另外一个是活泼搞笑的DSB 。个人特色的不同，生产的内容也会不同。

3.再就是对整个视频的脚本，文案，以及背景音乐进行创作，尽量选择当下热门的音乐，它是自带流量的，蹭流量。

音乐的权重我觉得在视频里面能够达到百分之六十。

二.客户运营的层面来讲，如何让生产出来的视频能够变现？

1.不能只谈理想，不谈眼前的苟且。经济基础决定上层建筑，这是永恒不变的真理。

让视频有市场就必须了解需求，一方面是从同行的视频评论区寻找客户需求，另一方面是准备设计产品和服务来满足需求。

2.建立一套成交闭环，经过我多次测试之后的复盘，现在把它和盘托出。

A.主动出击。同行的视频或者文章评论区主动寻找潜在客户。介绍我们是什么，能帮助客户解决什么问题，为什么选我们？价格和服务怎么样?

B.私信营销。你好，xx,方便留个联系方式，我给你看看具体什么问题。初次相识已经是看过我们的视频内容，有一定的信任感。

C.添加好友过后然后筛选客户，第一次分流是同城和异地；再往下细分，第一类是同行，可以提供技术咨询服务，第二类是真实的车主，本地的可以发定位直接到店养车，外地的可以提供原厂的配件以及油液；第三类的产业的上下游供应链，汽车相关的服务产品。

根据客户的不同，可以根据需求增加相应的变现渠道。

主要有两个方向，一个是开源，另一个是节流。

技术咨询和本地生活，以及出售汽配产品都是开源；节流在于寻找到优秀的供应链，性价比高的产品，从成本降低的角度来达到利润提升的目的。