在工业区开的超市，怎么样改进以提高竞争力？

今天要讲的是，在工业区开的超市，怎么改进才能提高竞争力。之所以想起来说这个，是因为前几天看到一个读者的提问。

我家在深圳宝安那一片地方，人流量非常大，主要是各种在工厂打工的工人。在那里除了少数像沃尔玛的大型超市，绝大部分都是中小型的，一般就两层，而且开得很多，几乎每隔个街口就有一间这样的超市，但感觉他们的竞争力并不强，由于主要面对的消费群体是附近的打工仔，因此在周一到周五的工人上班时间这些超市显得很冷清。我在想是否有什么方法，可以改进这种类型的超市？或者说如果让你在那里开一间超市的话，你会怎么做？

写这篇文章既是为了回答他的问题，也是希望给你一个思考的情境，开拓一下自己的思路，这对我们自己创业开店很有帮助。你可以先考虑一下，再来看我的回答。

我就不说别的了，直接给出我的解决方法。

1、先调查一下你附近工厂都用什么银行卡发工资。然后想方设法弄一个这个银行的ATM过来，就放你店门口，别和银行收费，最好多弄几台。

2、增加现制饮料奶茶刨冰、炸鸡、修手机的摊位，而且要确保你的摊位有竞争力。

用丰富的内容和“差异性”吸引客户，提供别的店无法提供的东西。

3、玩命进香烟，多找点渠道，用自己的中华进货量换别人的低价香烟，但是别进假烟。

4、做新员工进厂大礼包销售。“锁、脸盆、毛巾、勺什么的”，做个组合套装，稍微让点利，就是你的独家产品。

5、产品多放点便宜又辣的，豆腐干蛋白肉方便面，多晚都有开水冲。

6、饮料一定要冰，问饮料业务员多要几个冰柜，少收人家点电费，啤酒软饮夏天直接摆到外面来。

7、门口弄点椅子给大家坐，垃圾箱。不要赶别人走，勤于打扫。

要了解自己的目标客户，观察附近工人的习惯，有针对性的做出改变。

8、修手机的摊位、卖储存卡的、拷游戏软件的、卖深圳手机卡，要那种打电话特省或者发短信特省的。一个都不能少。

9、弄个无线网，专门给大家蹭网用，每个礼拜换一次密码，消费才告诉你这礼拜的密码，慢就慢吧，反正大家都是蹭的不介意。

10、把摆摊的人都吸引到你门口来，他们卖小吃，你卖饮料。

11、想办法把拉黑车进城的车都招呼到你门口来，把每个拉黑车的电话记一下，最终目标让有人想进城就来你门口坐车。

把自己店铺附近打造成一个小“商圈”，把人引过来。

12、门口不要贴厂商给你的海报。贴你自己的，比如99元硬币换100纸币/找兼职/满88元摸奖/整箱购买优惠，搞个零食销量排行榜也比贴着广告强，如果厂商非要贴，找他要一箱饮料送你。

13、如果你有朋友，可以进点港货，价格会比较有竞争力，东西也不错。你在宝安，应该有优势的，问问汕头的朋友们。

14、学会做点小活动，比如积点送玩具/香烟，比如一次满多少抽奖，比如两瓶8折。

15、不知道门口放个电视每天放电影会怎么样，你可以试试。

再说点你经营要注意的：

1、店一定要干净，勤于打扫、擦地、搞卫生。

2、店里一定要亮，照度够高（有照度计可计算）。省几十块电钱没意思的，深圳有很多做LED的，用led更省电。

小超市不要求装修多高档，但一定要干净、明亮。

3、每月要分析你们店的利润贡献，什么类多就扩大什么类，什么类少就减少什么类，但是减少要有一个度，确保品类还有，顾客还能买。

4、作为老板每周要亲自接待顾客至少两天，别在店里搞个小电视自己看，和顾客聊聊天。

5、多准备开分店，最好开进人家的厂区垄断。

6、每月一定要盘点，账不能乱。淘宝有盘点机，1000块，很值。

7、店里弄一个小保险柜，固定到地上，收银机里不要留太多钱。做到每天钱要上缴银行，不要自己带回家。

8、要确保你的收银机，从小票单号上看不出来你每天的营业量营业额，有加密的。闷声发大财。

9、压货款，用供应商的钱帮你开分店。

如果是你，你会怎么做呢？现在就点开聊天框，咱们探讨一下！

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