先定个小目标，比方说先让大家了解VR广告——专访艺特珑CEO沈小
先定个小目标，比方说先让大家了解VR广告——专访艺特珑CEO沈小恒
原创2016-08-30七四VR茶馆
近日，VR广告营销公司Immersv宣称，VR广告的交互量要远远高于手机端和桌面广告，而且无论是点击率（在VR里叫注视率）还是用户转化率，VR广告都具备显著优势。但是，在VR热潮袭来之际，我们聚焦讨论的往往都是VR硬件、VR行业应用、VR游戏这类“爆款话题”，对未来可能是最佳变现方式的VR广告却谈之甚少。为了帮助大家认识VR广告，我们采访到了VR广告企业艺特珑公司的CEO沈小恒，听他谈谈对这个领域的看法和思考。
沈小恒早在2002年就已经和VR结缘，当时他在德国进行VR研究。后来在从事手游的运营和发行时，开始涉及市场投放和实时数据分析，于是衍生了广告平台的雏形。到了2015年，由于看到VR的未来趋势和传统数字营销的一些局限，沈小恒在VR广告方向的探索之路正式启程。
（艺特珑CEO沈小恒）
VR广告大致可以分两类
谈起开展VR广告业务的初衷，沈小恒认为VR带来的全新体验是很重要的因素。由于VR比传统媒介多了一个维度，这可以让广告多一些可创造性的东西，也可以让用户体验更平滑，让大家有更多的想象空间和扩展空间。
VR广告的技术展现形式，大致可以分为两类，一类是“VR内容本身就是广告”，另一类是“VR内容之中植入广告”。在第一类中，麦当劳之前做过的VR广告就是一个例子，在今年5月，麦当劳打造了一款主题为《愤怒的小鸟》的VR短片，视频中观众将与这些小鸟们共同置身于麦当劳餐厅，这就属于把VR广告做成内容的范畴。沈小恒表示这种类型的广告案例现今逐渐普遍起来，比如说在一些售楼处或推销景点的地方，也会做一些VR内容让用户进行体验。
在第二类“VR内容中植入广告”中，又可以分成三个不同的细分类别：暴力侵占式、原生植入式和集成侵入式。首先是第一种——暴力侵占式，比如用户在看一段VR视频的时候，屏幕里突然插播一段广告，看完之后再让你回到原先的环境中。但由于这种广告方式会打断用户本身的沉浸式体验，因此沈小恒并不青睐“暴力侵占式”广告，而是偏向第二种——原生植入式广告，即在现有的VR内容中嵌入几个营销广告。
相比第一种的“暴力式”干扰，这一种方式显然会柔和平滑许多。沈小恒为我们举了一个例子：比如在一个VR环境中，原来墙上挂着一幅油画，我们可以把它换成一张海报，海报上面就可以添加有关营销活动的内容；除了这种图片式植入，视频类也可以，比如可以在一部影片的前面和结尾或是闲置时间，播放预告片类似的广告。“这种广告和现有的VR环境是融合在一块的，也是我们主打的VR广告形式。”
第三种VR广告是“集成侵入式”，介于上述两者之间，略有不同的是，在一个VR环境中，会有一个事件触发用户进入一个VR广告场景，用户会面临一个选项，当Ta感兴趣点开后便可以观看，而观看结束后又可以重回原先的情境中。据沈小恒表示，上述这些形式也是目前在国际上商业化的几种广告类型。
VR广告目前的缺陷在于用户量少
“如果说当下VR广告缺陷的话，最大的缺陷就是目前VR设备太少了。”沈小恒对VR广告充满信心：“如果它的用户达到手机的量级，就没有什么缺点了。接下来就会变成‘谁适合什么场景’这样的问题。”沈小恒认为这就像在讨论平面广告、电视广告和移动广告时一样，相比于讨论它们各自的优缺点，谈论“它们的受众群有哪些不同”反倒更合适：当下电视更多是老年人在看，而年轻人大部分迷恋PC和智能手机，因此广告投放也会因受众而不同。
“具体广告投放的话还是要看应用场景，因为VR是对现实的一种呈现，如果有广告并不适合在现实中呈现，那么也就不适合在VR中呈现了，但反过来，在VR中可以呈现的广告，在现实中不一定可以呈现。”
沈小恒举了一个例子，在现实中，如果做出像蝙蝠侠电影中往天空打光的这种效果是很难的，但在虚拟现实中可以做到，并且可以延伸出很有新意的广告形式，比如可以在虚拟环境中构建一个时代广场的场景，然后打一个王老吉罐子状的立体图像，而这在现实中是很难做到的。
（纽约时代广场）
在被问到“会不会出现VR广告烦扰用户”的问题时，沈小恒认为还是要看对象受众和投放场景：“原来咱们看杂志的时候，很多杂志都有广告——服装杂志的广告是一些服饰和奢侈品；汽车杂志则是一些车的广告。但是在现实生活中，这种类型的广告并不会让人反感，因为它的特定受众群摆在那里。”
“在生活中每天我们会接触到大量的广告，有部分广告我们并不会排斥，而像时代广场的广告墙，反而因广告成为了一道风景。所以重点在于，植入广告的时候不要植入一些太生硬的东西。”
由于公司在广告数据统计、展示方案方面有一定的技术储备，因此也可保证VR广告的精准投放。据沈小恒表述，就目前收集到的市场反馈，B端用户是非常欢迎VR广告的，加上在早期推广费用不算高，广告主也很愿意尝试；对于平台方的话，VR广告也可以帮助完善生态链。比如艺特珑公司这边也在和大朋和睿悦开展一些合作，帮助它们的游戏和系统应用做一些集成，构建一个在VR中实现广告生态的解决方案。
最后在谈到公司未来是否会将业务拓展到AR领域时，沈小恒表示VR和AR只存在技术上的细分，并不存在模式上的差别，其实只要是三维环境中的数字营销公司都是可以支持的。但还是那句话，目前国内受众对VR广告的认知度并不高，因此他也希望可以在普及行业知识、提升受众认知度上尽一份力。
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