众叛亲离，50后阿姨十年创业败家路

网上有报道说，60后创业者王学宗花了10万元买了昂贵的培训课程，然后其导师之一的金沙江创投合伙人朱啸虎不仅说不投60后，还质疑其商业模式。商业的残忍与现实，在这位60后眼中看来是，梦想不能被侮辱。

这一泼冷水，似乎提醒着，创业要趁早，不然就一辈子藏于心，就像老情人，只宜来生再见，切忌白头重逢。梦想会败在现实面前，一败涂地。

即便如此，还是有人偏不信

比如文中的这位65岁阿姨…

（一）

“你看，国外最先进的地拖。”94年，一个塑胶拖把一路从北京某博览会来到福建平潭，科委工作的老谭正拿着它和张阿姨吹嘘。

当时，在中专院校工作的张阿姨很不服气。一个拖把就能在首都博览会上大摇大摆，如果能对应设计一个高科技拖把桶，她是否也能在展览会上扬名立万？

有这想法的张阿姨当时大概是家乡异类。尽管当时已是邓小平南巡讲话的第二年，深圳经济特区创新创业气势佷盛，但800公里外的平潭渔民最关心的还是海里的带鱼和白姑鱼，那是当地经济命脉。

如今，创业20年，融资2年，背负50多万元债务，亲离又重叛的66岁张阿姨，依然是家乡异类。2017年，张阿姨想起老谭时，心里还是膈应，如果当初他没将那个拖把带回家乡，自己是否能可以含饴弄孙，安享晚年。

（二）

当初，张阿姨心里藏着成为女发明家的小梦想，毕竟她属于当年的少数女性知识分子，好强爱钻研，还能自由出入专利局查找资料。

她对先进技术和产品的渴望，或许还早于当下不少互联网界创业大佬，毕竟94年中国刚接通国际互联网，搜狐张朝阳刚从美国回来，网易丁磊才注册第一个Yahoo账号，搞微信的张小龙从武汉毕业，正奔赴广州做一名程序员，而我们张阿姨也在这一年，励志要做出中国最好的拖把桶。

13年后，张阿姨的拖把桶终于成了。花瓶式拖把桶和下水管道相连通，抹布在桶里的清洗器洗净后，污水直接排往下水管道，干净又节水。

07年，55岁的张阿姨退休了，她带着自己的新产品正式开始创业。

（三）

从创业开始，张阿姨就在血亏。没进行市场调研的情况下，花了30万元备齐大量存货，想着好产品不愁卖不出去。她奔赴市里的家乐福卖场申请入场，才得知不仅要垫资给旗下八大卖场铺货，还要交30万进场费。

张阿姨半辈子都待在学校，退休前从未领教过资本与市场的力量，贷款无门，只能守着存货发呆。一筹莫展中，她先后辗转义乌国际小商品市场和洁具批发市场，一边兜售产品去存货，一边根据顾客的适用意见改进产品。这一改又是五六年。

此时的张阿姨，已过六十耳顺，仍然单枪匹马。

（四）

打仗亲兄弟，上阵娘子军。张阿姨和女儿小优，自封总经理和副总经理，但娘俩去了趟浙江义乌后就分道扬镳了。

张阿姨和女儿小优在义乌成立装孙子二人组，硬着头皮和经销商兜售拖把桶。经销商那种看妄想症患者的眼神，她每天都能收一箩筐。

“妈，我吃不了这个苦。“躺在有霉味的小旅馆床上，女儿小优想回家了。白天遭人白眼，晚上还蜷在阴冷小旅馆，还不如外出打工，至少能得到尊重。

“当姥姥的年纪，还要给人当孙子。“最难受的还是张阿姨，一把年纪还要被一堆年轻人教训，但她又不能走，之前囤货的成本已超30万，是家里人东拉西凑得来的，如果不还清债务，还会殃及后代。

事实上，小优的婚姻确实出了问题。媒人听说女儿有个创业妄想症的妈妈，还欠了一屁股债，都躲远远的。到最后，小优嫁了穷乡小伙。

（五）

家人只给张阿姨一次失败机会，第一次试水失败之后，便想让她及时止损，但张阿姨念念不忘过去20多年的沉默成本。

“如果放弃，那是真亏了。“张阿姨想咬咬牙，等创业成功还清债务不是问题。但她再次担心起自己的年龄——人生暮年再创业，不是烈火烹油，而是雪里加霜。

搞营销策划的老李给张阿姨出了主意：老了做不动，就转让技术，找团队营销产品。老李向张阿姨介绍，网上有一自动清洗拖把机，专利转让费用600万，发明人还获得10万专利奖张阿姨觉得这是条快速变现的好路，但她已无资金聘请团队开拓市场。

（六）

张阿姨盯上了福州大学的大学生创业园。14年，国家号召大学生也投入“大众创新，万众创业”的浪潮。15年，张阿姨听说211院校，福州大学兴建大学生创业园，创业基金可观，她想出让技术和股权，让学生建立团队去各地建材市场分销产品。

她赶去离老家100多公里的福州大学就业处，想和对项目感兴趣的学生来次深度恳谈会。结果从院校学生处退休的她被曾经的同行训了一顿，轰出大门。

“他们怎么就不明白，没人愿意把创业项目让给学生去做，只有我。”张阿姨非常不理解，招生就业办竟然会嫌弃她太费周章。

（七）

寻找学生团队的计划胎死腹中，在退休老师老吴建议下，张阿姨开始在网上融资，筹建团队。

但这次她似乎又掉入了一场骗局。张阿姨搜索融资信息，加入了某创投中介平台X诺网，先交了所谓8800元入场费，两天之后，某投资方声称看中她的项目，索要详细计划书，且只能是资方撰写的才行，每篇收费4万元。张阿姨并不了解投资市场的各种坑，老实上缴后，拿到了96页的商业计划书。

张阿姨有时又会应邀参加北京各类产品推荐会，住一晚酒店费用3000元。“花了几千块钱，上台亮相几分钟，就被赶下台了。”张阿姨沮丧，说钱一直送错地方。

（八）

经过2年折腾，张阿姨似乎碰到了对的投资人。南京某投资公司联系了她，还去实地考察产品生产线。俩月后，该投资公司计划投资几百万元。

但是张阿姨最后依旧没签约，她接到另一个电话，对方称还能提供匹配的营销团队！她还是犹豫不决，已接到太多所谓投资人的电话，真假无从判断。

最终南京的投资方放弃，并甩下一句话：合同不是你想签就签，想不签就不签的，当你自己是谁！张阿姨悻悻打电话给另一投资方，谈到最后才获悉要先交2万保证金……

（九）

今年11月，张阿姨再次坐上福建去往上海的大巴。因另一投融资中介简X网推荐，上海某创业周活动有投资人，找到融资后支付20万介绍费。张阿姨就这样坐上夕发朝至的公交大巴车，费用可比动车便宜一半。

她又错过了创业周活动。负责接待创业公司的Lydia觉得自己很难讲出心里话，50后创业者，除非掌握核心科技与优秀团队，否则难得VC青眼。她不想打击张阿姨20多年的创业激情，建议她尝试去广东佛山某卫浴公司谈业务合作。

张阿姨很开心，她听到的不是哄人的溢美之词，而是实实在在的建议。12月，张阿姨坐上了去广州的大巴，她要开始新的旅程。

一种言论说，创业最佳期是25岁到35岁，40岁太迟，40岁以后就得听天由命。张阿姨说，创业和年龄无关，她的旅程还远没到终点。