2017W40 线下拆书2-《沃顿商学最受欢迎的谈判课》

（吴晓波青岛书友会活动）

拆书时长：1.5小时

参与人数：14人

事前准备：读书；做PPT；打印讲义；准备参考资料。

过程中的心得：

1 发言模板试用于大部分场景，且易于理解。

Ø道：一个道理

Ø法：一个方法论

Ø术：一个具体的操作案例

2 对于同一个技能点，深度和广度一定程度上矛盾，不可兼得，只能取舍之后求平衡。

3 其他参考内容：

Ø《优势谈判》 Ø《影响力》 Ø《沃顿商学院最实用的谈判课》

ØTED-从不到是的历程 Ø网易公开课-谈判学（北京外国语大学）

Ø电影-《王牌对王牌》 Ø美剧-《金装律师》

4 对于发言时间的控制，需要事先讲好标准，严格执行。（最好有其他工具或者人帮忙关注和提醒）

5 给拆书人的建议：

确定书目后发电子书到群里；提醒每周发读书心得抛砖引玉；设置互动环节增强参与感；事后总结并发到群里。

6 找到书的核心论点/分论点。兼顾细节的话一个半小时不够。

7 第二部分12个策略正好也是方法论，就邀请在座的伙伴使用“道法术”发言模板依次发言，以便增强互动感和练习新工具。不过第一次尝试，大家不熟练/轮到自己的那条可能不适合自己所以想不出例子/没有控制好发言思路和时间。

8 最后的四个象限可以用来引导自己在每次谈判前做准备。BATNA模型可以用来指导分析谈判区间和可能结果。碍于时间有限，这俩工具都没细讲。下周有时间可以再展开给大家讲一下并邀请人写作业。

用到的讲义：