从《定位》看“逻辑思维”和“PAPI酱”分手背后的逻辑
最近几天，“逻辑思维”和“PAPI酱”分手事件无疑是自媒体圈子最热门的谈资之一。看热闹的有之、唱衰网红的有之、“揭秘”内幕的有之，煞是热闹。papi酱投资人、真格基金合伙人徐小平先生也站出来揭秘二者分手内幕：
徐小平称， 真格基金已接手了罗辑思维所持papi酱全部股份，持股比例达到10%。他赞叹了罗辑思维斩断非主营业务的了不起决定。
看到这里，我首先想到的是“道不同不相为谋”这句话，这里所谓的“道”即为定位。
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什么是定位？
定位理论最初是由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代早期提出来。在里斯和特劳特所著的《定位》一书中，提出：
定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。
定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。
逻辑思维的定位
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罗振宇在《罗辑思维》微信公众号上有明确的说明：“我们想要打造的是一个有灵魂的知识社群，一帮自由人的自由联合。”准确地说，其受众定位为年轻人，或者说年轻的白领阶层，他们对知识性产品有发自内心的热爱，彼此信任，有行动的意愿，且真能付出行动的。而逻辑思维就是要为这样个群体提供知识。
确定了这种精准的定位，罗振宇的团队围绕着“打造自由人自由联合的社群 ”，在学习知识方面，通过50分钟左右的视频脱口秀提供给用户高大尚内容，涵盖了年轻白领关注的历史、经济、政治、社会、民生、互联网等众多领域。在逻辑共鸣方面，通过60秒的讲故事来占领用户的琐碎时间，在故事的逻辑层面上简单易懂。
而逻辑思维推出的学习型平台“得到”（一款APP）定位是怎样定位的呢？其实不难看出，“得到” 的定位是知识服务的内容电商，其目标人群跟“逻辑思维”也是吻合的，即年轻白领，他们感受到社会的压力，迫切需要知识；他们想读书并人积极参与；他们爱追随名人，尤其是知识型网红。所以，徐小平先生说逻辑思维退出“PAPI酱”具体的实情是：
当时罗胖和脱不花正在忙着一个他们寄予厚望的新产品，这就是现在已经火遍天下的“得到”APP。“得到”APP是罗辑思维作为“知识运营商”的一个决定性产品，你用了它，就知道为什么罗辑思维愿意不顾一切投入其中了。”
PAPI酱的定位
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关于PAPI酱罗振宇曾说过这么一段话：
我花了3年多，粉丝到600万，PAPI酱花了4个月粉丝1000w，我每天甩脑浆，讲哲理故事。你每天网上刨几个段子的掰几句。我们团队上百人，一年收入2亿多，现在估值13亿。你一个人，还啥也没开始卖，估值3个亿。你叫叔叔怎么能好好睡得着？
PAPI酱是何许人也？大家应该都不陌生了。
这个 “集才华与美貌于一身的女子”本名姜逸磊，1987年2月17日出生于上海，毕业于中央戏剧学院导演系，网络红人，被称为“2016年第一网红” 。2015年10月，PAPI酱开始在网上上传原创短视频 。2016年2月份凭借变音器发布原创短视频内容而走红。
如果用一个词来形容 PAPI酱，肯定非“搞笑”莫属。是的，PAPI酱的定位就是“搞笑”，相对于“逻辑思维”年轻白领的粉丝，PAPI酱的粉丝年龄更偏低，主要集中在16岁—24岁之间，以90后为主；在粉丝性别方面，74%的粉丝为女性。
数据来源：数据分析网（www.afenxi.com）
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基于此定位，PAPI酱出品的每个视频长短不一，最长不过十几分钟，主要进行抱怨式吐槽，进行情绪发泄，不提供解决方案，只是描述情况引起共鸣。PAPI酱视频用女性式聊天的方式，对男女关系吐槽、烂片点评...从生活到娱乐到两性关系都有覆盖涉及，尤其是女性+娱乐圈八卦话题，很好的满足了用户对于视频的需求。
二者“定位”的矛盾
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前面已经提到过，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。”艾·里斯与杰克·特劳特还在不同的场合提到，人的心智智决定了只能能记住“第一”是谁，例如第一个登上月球的，跑得最快的，谁会记得第二个？所以品牌应该在未来的潜在顾客心智中种下“品牌定位”， 在这样当人们提到某项特征的时候，自然会联想到特定产品，例如某饮料产品定位为“ 有清热去湿等功效的'药茶'”，并打出广告“怕上火，喝XXX”。这样，只要一提到上火，在人的心智中自然会出现该品牌。
通过逻辑思维的定位和PAPI酱的定位可以看出，立志做知识服务型社群逻辑思维和娱乐吐槽型的papi酱本身就画风不符。二者在一起的话，久而久之，人们可能已经不记得逻辑思维究竟是“有种、有料、有趣”还是“集才华与美貌于一身的女子”了。更可怕的是，若以后有其它平台打着“知识服务的内容电商”大举进攻“逻辑思维”的领地的时候，逻辑思维可能因失去了“知识服务的内容电商”这块防守之盾而败。
逻辑思维经营层应该发现了这点，所以罗辑思维CEO“脱不花”在一次演讲中说：
“我跟罗胖商量，投资这件事儿要画句号了，再也不能做了。不是我们投得不好，我们投的都是很好的公司，但就是因为他们太好，投资上我们可能要赚很多钱，我们就容易受到诱惑。所以，这是我们的耻辱，为什么？说明你没有把精力放在你最该干的事情上。”
投资PAPI酱是耻辱？其实个人觉得“脱不花”这次更像在强调逻辑思维的定位，言外之意，逻辑思维是一家“知识服务的内容电商”，以后将专注于此。
结语
综上所述，“逻辑思维”和“PAPI酱”分手是必然，而不是偶然。其实，逻辑思维也好，PAPI也罢，都已经深深的打上了“商业”的烙印。在商言商，无外乎“利益”二字。至于这个“利益”是当前利益，还是以后的“利益”，亦或是其它利益，作为外人终不得而知。在这里，只能祝福分手的“逻辑思维”和“PAPI酱”都能发展的越来越好。
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定位
书名：《定位》作者：杰克·特劳特（Jack Trout） / 阿尔·里斯（AL Ries）
出版社：机械工业出版社
