读《定位》感悟：品牌延伸陷阱

今天读定位12，13，14章，主要说的是“品牌延伸陷阱”。

首先解释下何为：品牌延伸陷阱

想了想还是直接举例说明：可口可乐很有名，但是旗下的健怡可乐销量一般。在中国大陆销售的无糖可口可乐叫做：零度。现在美国本土也不再销售零度可乐。

还有，百事可乐在市场上也被大量客户认可，很多人去超市会买百事可乐，但是有几个人知道，百事可乐还有无糖可乐品牌：极度。之前叫做轻怡。

这里有一个现象值得我们注意：当一个品牌在市场上占据了客户的心智，获得了销量和影响力。可是，当它想要将这个品牌用在本公司其他产品上，这个时候，会出现一种结果：新产品销量刚开始很高，随着时间的推移，慢慢销声匿迹。甚至，连带着原先的品牌销量也会锐减。

为什么会出现这样的情况，正常人都会纳闷。因为现在社会上，很靠着一个产品做出成绩的公司，会趁着这个产品的热度，推出别的产品。而且市场反应和利润也都比较可观。

但是，这波热度过去之后呢？新推出的产品还能继续卖得好吗？

就像百度旗下的产品，有百度音乐，百度浏览器，百度贴吧，等等，但是大家对百度的第一印象是什么呢？毫无疑问，大家的答案都是：一款搜索引擎。（而且广告还非常多）

其实百度就是掉入了品牌延伸陷阱，其他的产品被百度搜索引擎的光芒遮住了，反过来，百度作为搜索引擎的市场，也被这些产品混淆了，导致人们不清楚百度到底是干什么的，大家都会认为：什么都有，但是好像什么都不行吧。

我们再看阿里巴巴旗下的产品就做的很好，有淘宝，支付宝，飞猪，蚂蚁金服，等等，在各自的领域都做的风生水起。

试想一下，把阿里旗下的产品换成如下的名字：阿里购物，阿里银行，阿里旅游，阿里金服，那估计各个产品都不会做的太好，因为别人不知道你是干什么的。