如何判断产品创意的价值、提升转化率？

将之前所做的笔记重新整理一下，也是再回顾理解，如下，

一、怎样判断你的产品创意是否有价值？

1、与其他解决方案的比较，差异点就是你的独特的价值点

但是，并非每个差异点都是有人需要的，没有人需要的价值点是没有意义的。

2、找到需要你的价值的用户

3、降低用户的价值获取成本

案例，

“小卖部传媒”的产品价值，

1、重复曝光的本地化精准广告渠道，适合本地服务。

2、帮用户省去了投放、检测成本。

二、如何提升产品的转化率（转化逻辑）？

1、选对渠道

目标用户在所选渠道上出现

目标用户此刻的状态要更可能对产品产生兴趣

比如，股票网站上没有游戏广告，贴吧上的美女游戏广告比英语学习广告好。

2、把握用户此刻所处的状态

比如经典广告一般是基于用户当时所处的状态，来决定从什么话说起，打什么卖点

3、选择表述方式和角色

比如，为什么很多产品首页秀数据？为什么妇炎洁要找外国人做广告？找外国人一定要是欧美人，而不是缅甸人？

4、针对用户所处状态，循序渐进打出卖点

先说用户最关注的，然后再说用户次要关注的

5、对有顾虑的产品，打消用户顾虑

注意表达方式

6、卖点的表达，选择一个能放大用户心理预期的方式

比如，送你2块钱彩票 vs 500万的梦想。

7、对于可能流失的用户，给出下一步转化的入口

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注：以上内容来源于“三节课”的公开课《抓住用户心理，提升产品的转化率》、《怎样判断你的产品创意是否有价值》。

再注：以上整理内容仅为个人觉得相对有价值的，并非一定正确，供参考开阔一下思路，这里是笔记。欢迎交流~ :)

by 鲤洋