江致远装修日记连载—026

2018.10.13

实拍图

照片是下午带着客户去同科看样板房时拍的。

照片是经过处理过的，我用PS把地膜上的广告给模糊了。

这客户是我前几天联系的，同科E1号楼02户型的，我们在E1做了七家，但是就没有02户型。

不过02户型和03户型是镜像，02户型进门右手边是厨房，03户型进门左右边是厨房。

其他不变。

大概聊了聊，不铺地砖，不吊顶，客厅走石膏线。

客户问报价。

按照客户要求，也就是2万露头。

在样板房里其实能谈的东西很少，很少，完全可以忽略不计。

就是看看，转转，最后问个报价。

至于方案，呵呵........没法聊。

回公司后。

同事说，你之前的客户被XX装饰给撬单了。

翻了下朋友圈，看到客户发朋友圈说签合同了。

一问才知道，不是价格问题，主要是人家设计师对他胃口。

这理由让我无话可说了。

只要不是低价撬单，其他都是我自己的问题。

王阳明《传习录》中说到“种树者必培其根，种德者必养其心”，这句话放在这里未必合适。

不过反过来想，放在这地方也行，连云港现在装修公司少说也有上千家，如果一味的去跟这些装修公司比。

比来比去，就把自己比没了。

与其与同行相比，不如打造出公司内部核心，锁定好自己的目标人群。

我越来越发现，我更擅长于写，而不是说。

我的客户都是通过文章搜到我的，而且是我很久之前在公众号里写的那些所谓的装修干货找我。

看来装修小文章还是挺有用，一直想开始写，但是平时没时间，就没有写。

下周一开始在公众号写。

我相信认可的自然就会来，不认可的，来了也白来。

现在装企的获客渠道比较单一，打电话，跑小区，通过第三方平台派单。

打电话和跑下区都属于最传统的方法了，跑小区除了在交房的前期能遇到业主，中后期根本看不到客户。

电话营销更是让客户抓狂，我在客户群里看到客户都在商量怎么把手机设置成屏蔽陌生电话。

至于第三方平台派单，其实也就这一两年兴起。

这样的网站很多，假设你在这样的方案填了相关的信息，第二天就有装企不停的打电话给你。

派单平台会把同一个客户信息分配给几家装企。

所以，当你接到电话的时候，千万别有我电话谁都没给，你怎么知道我号码的这样疑问。

前两天，杭州一家派单平台找我合作，一年4万块钱，说单子的质量都很高。

我说，你发几个给我看看。

发来一串客户信息。

仔细看了一下，还是三个月前，同一家公司不同工作人员发给我的信息，一模一样。

我对派单平台的本来就不感兴趣，当然现在很多公司都在做网单。

做网单的公司就是基于这样的第三方平台。

能有自己网站的很少，即便有自己网站了，但是不懂SEO照样没用。

客户看不到。

毕竟这是一个酒香也怕巷子深的年代。

因此我又要替自己喊一嗓子。

我在连云港做装修，日记不好看，可以百度江致远装修，或者在微信里搜江致远装修也行，能看到之前我写得更多的装修类文章。