文案是什么都不知道，还写什么文案？

“射哥，什么是文案？”——这几天，后台有几位想转行的小鲜肉这样问我。甚至已经身为文案老鸟的射粉也在后台问：“射哥射哥，老板问我什么是文案，我该怎么回答？”

我心里一惊，原来这么基本的问题，有这么多人不清楚啊！

想起刚入行时，身边的人对“文案”的理解，也是千奇百怪——

混淆型↓

文案嘛，文案和文员差不多，敲敲键盘打打字

文艺型↓

文案就是文笔好，文字功底扎实，能写诗歌散文小说

贬低型↓

文案这种职业要不要无所谓，网上这么多文章，抄抄弄弄就是一篇

正统型↓

文案多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

对于以上几种解释，射哥只想大骂一声“Asshole”，并用力伸出我的中指！

要当一个文案，绝不是会写小说和诗歌，也不是会写段子会打字，更不是拼凑抄袭找模版套用。

文案最重要的两项技能，一是提炼属于产品的独特价值，二是激发消费者对产品的兴趣

因此，我们要了解到一个事实，文案和大多数职业一样，既不高尚，也不卑贱，没必要因为一个月拿6、7K的薪水（你还没有？那你肯定没关注射哥的推文）而妄自菲薄，也没必要写出“JUST DO IT”的传播口号而自视甚高。

文案就是靠解决问题吃饭，是一个技术活！

那文案到底是什么？是不是像烂泥一样的产品，文案也能提炼？

射哥认为——

文案就是灯光师

文案就是灯光师，职责在于把灯打在产品上，通过变换角度、亮度和色彩凸显产品的价值，勾起大家对产品的兴趣。是不是很形象？昂？哈哈哈哈哈哈哈

比如你的产品像范冰冰，OK啊，丹凤眼，挺鼻梁，身高高，360度无死角！LEVEL一般的灯光师随便打都好看，LEVEL高的灯光师更是锦上添花了！

但这样完美的产品毕竟是少数，而且好的产品下也体现不出文案的水准来。

但不管怎么样如果能做到这一步，恭喜你入门了，成为初级灯光师！

有些射粉会问，射哥，如果我的产品长得像孙红雷怎么办啊？（哈哈哈哈哈哈哈你以为会难道射哥我吗？图样图森破！）

没错啊，有些射粉深处互联网公司，自家的APP或电商产品很一般（而且这可能是文案人碰到类型最多的产品），没有特别好的卖点，LEADER还要求提炼出一朵花来！这简直就是把文案往死里逼啊！

难不成用美图秀秀PS，把孙红雷P成吴亦凡？注意啊！这不行啊！文案同志们！文案不是产品生产者，如果用夸张甚至虚假的手段夸大或改变一个产品的事实，让大家对产品了过高的期待，反而会引来负作用！互联网下无新事，就算大家感兴趣，也是一次性的买卖！

那怎么办？怎么办？怎么办啊？

文案的技术性这时候就体现出来啦

——如果产品本身不完美，那就让消费者看到“完美的部分”

因此，我们不用美图秀秀，我们需要做的就是一件事，改变照在产品上的角度！

来！45度仰望星空！照样是锥子脸啊！

孙红雷眼睛小，但我们可以把光聚焦在他的肌肉，聚焦在他分明的棱角！凸显他的硬汉形象！

以化妆品为例，化妆品能给人带来美，但美的定义，大家心中都有一把尺子，能够给人带来成熟之美的是好化妆品，一个能给人带来年轻之美的同样就不是好化妆品了？

作为文案，我们无法改变产品本质如何，但我们可以改变消费者看待产品的角度！

能做到这一步，恭喜你晋升为中级灯光师！

还有人会问，射哥….如果….如果我的产品的长的像韩红，怎么办？（WTF算你狠！但你以为就难倒我了？）

在日常工作中，我们确实也会碰到，产品烂的像坨屎（无意冒犯韩红），甲方或老板需要文案来妙笔生花化腐朽为神奇。那怎么办？

射哥的答案是——

关掉灯光！你没听错！就是关掉灯光！

谁说灯光师的职责是一直把灯打亮？关闭灯光难道不是灯光师的职责所在了吗？

既然韩红的长相（身高、颜值、体形）不是她的优势，为什么要暴露出来？暴露出来就是作死啊！但她仍然有她的绝对优势呀！那就是她的歌技！她唱歌好，为什么不让观众专心听她的歌声呢？关闭灯光，让大家沉醉在她美的不得了的歌声中！

同样，在日常工作中

比如其他手机品牌都在说拍照多出色，你就可以说我系统好，强调安全性；

比如其他电吹风都在说它有负离子，它有高科技，你就可以说我节能啊，一次不到0.1度电；

再比如其他儿童推车都在说它环保健康，你就可以说我们承重强，可以挂很多物品，减轻宝爸宝妈的负重压力；

在新的领域中构建优势，让大家看到他想看到的价值，这样的文案更牛逼！

如果能做到这一步，你已经成为顶级灯光师了！

以上即是射哥对于文案的理解。

如果再有人问文案是干什么的，知道该怎么回答了吧？

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